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博弈论在两级供应链利润分配中的应用 摘要：针对单个供应商与单个零售商组成的两级供应链，分别运用完全信息静态博弈、讨价还价博弈、斯坦伯格动态博弈、收益共享合约的方法讨论在线性市场需求下供应商和零售商下的利润分配。结果表明，供应链企业间的合作要优于非合作时企业的利润；供应商可以通过分配因子的选择，确定产品的批发价，从而实现利益的分配。 关键词：博弈论；供应链 ；利润分配 ；合约 1 引言 供应链管理是销售、制造、装配和分销中心之间的物流、信息流和资金流的管理，是传统的物流管理的一种扩展与发展。供应链管理不同于传统的物流管理, 传统的物流管理的重点是研究如何协调企业内部的物流、信息流和资金流，而供应链管理则把研究的范围扩展到了企业与企业之间,目的是实现其中各个环节之间的信息集成和过程集成。所以供应链涉及相互独立的企业之间的协作,从而出现了一些供应链联盟，供应链合作伙伴。由于供应链联盟是由许多上下游企业组成，这些企业都是一些经济独立的企业，他们都要追求自身利益的最大化，尽管供应链的整体绩效依赖于各企业的联合绩效，但是由于存在信息不对称，各企业的运作目标有可能发生冲突,从而导致整个供应链的低效率。因此，供应链管理的一个重要问题就是寻找在这种非对称需求信息下，如何协调各独立企业的合作机制，通过设计的合作机制使得每个企业在追求自己公司利润最大化的同时，又正好与其他企业进行了合作。为此，企业与企业