(word)售楼处周会会议纪要2013-2.25-3-4.docVIP

绍兴公司营销部 会议纪要 会议时间 2013年3月4日 会议地点 销售部 会议主题 周例会 参与人员 主持人 记录人 会议内容： 一、工作回顾 1．销售情况：*** 房号 姓名 备注 销售人员 4-1001 签约1套 **** 房号 姓名 备注 销售人员 春晓园13#3103/3104 新订1套 2．来电来访客户统计：2.25—3-4来电来访情况： 一周来电来访情况 来 访 新客户 12 来电 15 老客户 10 样板房 5 新客户的信息来源 户外、报纸、短信 5 来电信息来源 户外、报纸、短信 5 现场、工地 2 现场、工地 5 朋友 5 朋友 5 二、本周重点客户情况分析： 销售指标和回款指标仍是贯穿的重点。3月份绍兴公司的的销售目标为5500万，回款目标为5300万。指标落实到每个销售员，***800万，***650万、***440万，***440万，***440万，昆仑项目完成3400万。首先针对上月签约客户加快签约工作，对上月的签约客户的回款及按揭资料的催办工作落实到位，来确保本月销售和回款任务的完成。 1、本周新客户来电来访较少，主要是转签工作，销售员要通过多认真细致的回访来业主，通过来带新或其他新集客渠道进行挖掘。 2、回款及未签约的转签工作，为完成月度回款目标，销售员分析业主未去银行办理按揭原因，进一步核实及梳理催办，针对特别难缠的业主，要再次发生催告函，必要时也要通过律师事务所，发送《律师催告函》进行催告。加快回款速冻， 3、活动准备，针对即将到来的 “妇女节”、“植树节”活动的策划和展开，通过在香湖岛会所道具，进行小型类小型圈层活动邀请意向客户参加，促进成交，另一方面，业主希望经常能开展此类活动，丰富业主生活。 三、周边楼盘市场调查情况： 2月25日到3月4日周边楼盘成交情况 项目 本周销售套数 本周销售 均价 备注 颐东华庭 0 0 高层均价15000元/平方米，一次性93折，按揭97折，线上没有促销活动，线下可能有一定的折扣松动，导致近几个月几乎没有成交。 世茂-棠上 8 13500元（高层） 棠上于上月底开盘，乘着开盘的热潮，本月还没有成交，成交单价在13000元以上，其中含16万的车位，相对单价提高了600-800元左右，目前主要是刚性需求的比较受欢迎。 长业运河首府 7 13400元（高层） 现存10万抵50万再送1个车位。面积都是140㎡.左右套型 信达银郡 9 11000元 目前折扣较大，成交的都是刚性需求为主的，目前推出望湖阁3号，作为城西楼盘，基本没有可比性和竞争力。 四、下阶段销售策划工作安排及完成工作汇报 1、3月8日活动方案确定，并展开活动 2、白鹭金滩和风园地下车位销售方案、及地面车位租赁方案确定 3、销售部内部培训工作安排。 ***销售部 2013.3.4