首府-香格里拉6月推广方案.docVIP

首府-香格里拉六月推广计划 一、营销策略组合： 广告策略： 上阶段做了报纸和少量派单的渠道。下阶段将延续报纸和派单。宣传主题突出别墅区，提高品质。。 活动策略： 促销活动主线：六月中旬开始大力度促销活动。 二、推广手段 主要手段 派单：大面积、大范围的发单。针对张市重点人流聚集（大中型商业中心）下县各重要市政单位，（具体派单计划见后续报告）。带来大量的客户来访。 报纸：在五月份做了两版末版，日报反应一般。六月投放晚报，放弃日报投放。 辅助手段 业务员激励机制：根据当阶段销售形势，对阻力户型进行深入分析。建立针对劣势户型销售的奖励制度来提高销售人员的积极性。 三、推广计划明细 6月推广计划 推广渠道 1、DM 目前是售楼处销售人员（每天2-3人）在人流聚集场所进行派单，自6月起将增派人员，除两个销售留守售楼处外，其余全部外出派单。 6月初安排下县（蔚县）派单推广。 派单原则为每天要求记回20组有效电话。 报纸 根据报社版面原因，预计6月16日晚报末版半版。主要以促销和项目信息为主。以项目品质、价格为主，日报主要覆盖政府机关，因此视销售情况在日报发布广告。 3、活动： 方案：促销活动 活动目的：大力度促销，集中客户成交 活动时间：6月15日至6月21日 活动主题：观景豪宅爆惊喜，满100即送200。 活动内容： 所有在售户型。 100平米以下户型，面价基础上每平米优惠150元，满100平米以上户型，面价基础上每平米优惠200元。销售经理根据客户情况对折扣力度灵活把控（全部可给到200元优惠）。 活动折扣范围： 目前面价最低价格为2#D户型17层。2662元/平米，折后2462元/平米。相当于7.6点折扣。。 目前面价最高价格为1#B户型13层。3595元/平米，折后为3395平米。相当于6.6个点折扣。 大部分户型折扣控制在7.6-6.6个点折扣。 方案二：下县派单促销活动 项目开展下县推广后，结合下县的推广形式，展开促销活动。吸引下县客户对本项目的关注并形成成交。 下县客户持宣传单购房即可享受99*99折优惠。 下县客户持宣传单购房即可获得国美电器价值一万元电器礼金（可折房款）。 或参加满100送200活动，两个活动二选一。 总体折扣最大控制在7个点左右，活动前根据具体客户情况做调整。 恒盛德业 2009年5月30日