莲花山项目策划报告策划案详解.ppt

花园洋房 设计形式 产品说明 纵向差异化：完全不同于多层住宅 （层层退台、户户花园） 横向差异化：不同于别墅，但优于别墅 （避免单户层数过高，倡导平向交通） ——花园洋房的差异化特征—— 产品说明 花园洋房参考图片 产品说明 1、地下一层，地上5层 2、层层退台，户户赠送露台 3、一层送车库、地下室、花园 4、顶层小户型，MINI洋房 花园洋房设计理念 产品说明 洋房效果图示意 洋房剖面 洋房户型 花园洋房一层 花园洋房二层 花园洋房六层 坡地剖面示意 洋房效果图示意 宽景洋房示意 别墅示意 一|项目运作基本原则 站位高端，突出价值 借势大局，引领市场 在区域市场逐渐成熟，长春房地产价格稳步上升的前提下，制定以下开发策略： 二|项目开发策略 多拿地、慢开发、重品质、高溢价： * 借鉴龙湖地产的整体营销模式 打造营销三大“杀手锏”： 一、售楼处 二、样板间 三、示范区 三|营销模式 * 目的：制造紧俏感 运作：控制推盘量 分批推出（分期分组团分批次推出） 先登记，后排号，再选房（营造紧张气氛） 四|销售策略|造势策略 目的：弱化价格 运作： 营造高端形象，制造高品质高价格的形象 卖的不仅是房子，更有景观和生活 分批定价 强调附加值和赠送部分，让人感觉物超所值 五|价格策略 原则： 以住宅概念引入、示范区及推广配合销售组织到位为前