6市场调研和预测定稿.ppt

没有调查就没有发言权 ——毛泽东 走近营销—最昂贵的一句话 兰德公司与朝鲜战争 在朝鲜战争爆发前八天，美国民间咨询公司兰德公司通过秘密渠道告知美国对华政策研究室，他们投入了大量人力和资金研究了一个课题：“如果美国出兵韩国，中国的态度将会怎样？”而且第一个研究成果已经出来了，虽然结论只有一句话，却索价500万美元。当时美国对华政策研究室认为这家公司是疯了，他们一笑置之。但是几年后，当美军在朝鲜战场上被中朝联军打得丢盔卸甲、狼狈不堪时，美国国会开始辩论“出兵韩国是否真有必要“的问题，在野党为了在国会上辩论言之有理，急忙用280万美元的价格买下了该咨询公司这份已经过了时的研究成果，内容只有一句话——“中国将出兵朝鲜”。 案例：失败的市场策略 在美国，曾经有一家很大的运动鞋生产厂商，他的篮球鞋销售占国内市场篮球鞋销售点总量的三分之二。在七十年代末，开始出现了越野活动。公司的决策层认为这只是暂时的潮流，所以并没有生产跑步鞋。在随后的几年里，成千上万的爱好运动的美国人在公园和森林跑步，他们都穿着特定的跑步鞋。零售商争着满足耐克、彪马和阿迪达斯运动鞋的需求。如果这个生产商一开始就意识到，不是凭直觉，而是及时地进行市场分析，那么他肯定不会失去那么多的机会。我们可以从中得到些什么结论呢？应该认真地对待信息，并作出相应的情报分析，应重