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【项目商务策划】项目论坛之商务策划 项目商务策划要点 （一）投标报价商务策划要点 投标报价原则：“标前成本测定+整体商务策划”，对于“血拼”的项目：“低价中标+潜在盈利”，在中标的前提下保证“赢在起跑线”。 （1）标前成本测定 按照集团关于三大建设对投标报价工作的基本要求，狠抓规定动作（标前成本测定、现金流测算、报价评审等）的执行，保证投标报价工作的严肃性和准确性，提升一次营销质量。 公司《营销管理手册》和《商务管理手册》对投标报价工作流程及内容进行了规范，明确了标前成本测定、现金流测算、报价评审等包括的内容、格式，要求每个工程的投标报价工作必须按规定做好各项工作方能出标。 标前成本测定包括以下内容： 1、人工成本：根据工程规模，可参考成本数据库，或初选1~2家劳务分包单位，结合招标图纸提供报价，确定控制上限，作为人工成本测算依据。 2、材料设备成本：除暂估价外，按市场价格测定，变化较大的要适当考虑变化因素。对于合同条件中规定承担有限风险的主材，采购主管部门要判断市场变化趋势，要适当考虑将涨价（降价）风险导致的成本增加（降低）全部或部分进入成本。 特殊材料和定制设备需落实厂家（经销商），明确生产供货周期、采购条件、付款条件等。市场询价时需要根据招标要求，判断本工程材料档次，根据需要分档次询价，最好做到货比三家，与厂家沟通采购主要细节，判断价格降低空间。 3、机械成本：大型机械要根据经评审的拟实际选用的具体垂直运输机械、使用周期和市场价格进行测算。市场价格中要注意进出场安装费、附着安装费、机上人员薪酬、燃油等费用是否已包含。超高层项目还要考虑附着预埋件费用，群塔作业要考虑实际使用效率降低因素。大型项目采用的非常规机械采用租赁形式的，要落实租赁提供单位，并对具体合约条件给予明确。注意不要遗漏混凝土 布料机、塔吊基础费用，尤其塔吊需要做独立基础桩的费用。 中小型机械一般包括在劳务分包费用中。 4、模架体系材料费：要根据经评审的拟实际实施的具体施工方案计算模板、木方、钢管、扣件等用量，周转次数（使用周期）和市场价格按摊销方案或租赁费用进行测算。 5、专业分包成本：常规专业分包工程，可根据企业成本数据库水平作为测算依据，如防水、保温等，但对于项目地方干涉垄断分包的分项工程（如土方），需考虑其