2014年市场部三度工作总结.docVIP

2014年市场部三季度市场调研情况 三季度，开元公司市场部在开元公司正确领导下，以“合作、发展、共赢”的总体战略构想为指导，以“重点发展工业燃气及中小型企业用户”为市场定位；按照年初确定的工作目标和工作部署，认真做好市场开发工作，稳步推进项目进程，为开元公司业务发展奠定了坚实基础。现将我们市场部2014年第三季度主要工作和下一步工作安排汇报如下： 一、继续企业调研，走访重点企业。 1、确定重点区域。按照年初确定的工作目标和工作部署，三季度市场开发部明确了市场开发的重点区域即沈阳工业园区及周边高新技术产业园区、辽阳工业该园区，并对沿线的重点企业进行走访（见表一）。 对盘锦当地也进行了实地走访，如胡家镇和甜水镇。对了解的实际情况及时反馈到上级领导，为领导科学决策提供依据。 2、梳理重点企业。市场开发部要对重点区域能耗企业做进一步的梳理排查，对有用气意向的企业要进一步靠实用气量。我们将为有用气意向的企业进行评估，筛选出成长性良好的中小型用气企业作为储备市场，其中兴城英明加气站已和我公司签订用气合同；市场开发部已对用气客户制定详细的客户档案，并对客户档案进行动态管理。 重点企业走访调研情况 表一 走访企业名称 走访次数 富奥汽车弹簧有限公司 1 辽宁瑞兴化工集团有限公司 1 辽宁忠旺集团有限公司 2 辽阳高新技术产业开发区 1 中国石油辽阳石化分公司 1 辽阳市宏伟区合成催化剂厂 1 辽阳县镁制品工业园 1 苏家屯经济开发区 1 沈北新区大学城 1 大石桥经济开发区 2 （1）富奥辽宁汽车弹簧有限公司位于辽宁省辽阳市胜利路61号，富奥辽宁汽车弹簧有限公司是国内目前最大的汽车悬架弹簧专业生产企业。 富奥辽宁汽车弹簧有限公司天然气需求情况表 年 份 2012年 2013年 2014年 2015年 2020年 天然气需求量（104Nm3/a） 0 500 1200 1200 1200 （2）辽宁瑞兴集团化工集团有限公司位于辽阳市白塔区铁西路8号，辽宁瑞兴化工集团有限公司成立于2001年，总部位于辽宁省辽阳市，集团拥有九个子公司，分布于东北、西北、皖东、胶东等地，是一个集研发、生产、经贸、储运为一体的大型、综合性企业集团。 现有的两套装置已投产5年，一直使用辽河油田茨榆坨采油厂牛一联管线输送天然气，全长70公里，管径DN250。由于油田自产气的逐年递减，天然气供应不足，两套装置只能轮换使用，并且工作量只达到生产设备满负荷运转的50%。 辽宁瑞兴化工集团有限公司天然气需求情况表 年 份 2012年 2013年 2014年 2015年 2020年 天然气需求量（104Nm3/a） 276 1020 1700 2380 2380 辽宁忠旺集团有限公司老厂区位于宏伟区宏伟路，主要生产销售铝及铝合金加工材深加工制品。辽宁忠旺集团有限公司以天然气作为燃料完成熔炼、保温等工艺过程，在厂区内设有4座天然气储气罐，主要以LNG汽车运输储气。 辽宁忠旺集团有限公司天然气需求情况表 年 份 2012年 2013年 2014年 2015年 2020年 天然气需求量（104Nm3/a） 5250 7000 9000 9000 9000 (3）辽阳高新技术产业开发区（芳烃基地）位于辽阳市宏伟区，是国家高新技术产业开发区。其生产原料为水煤浆，现因政府要求需环保达标，新建燃气锅炉1座，瞬时流量320m3/h,24小时不间断供气，现正是试炉期，周期为一周，待试炉后将燃气锅炉作为备用炉使用，等待管网进入。基地内入驻华峰集团、德国赢创集团、辽宁华兴集团等多家企业。2014年华峰集团10万吨/年环已酮项目扩建到22.5万吨/年，氢气需求量增加10000万方，需增加5000万方天然气制氢。即芳烃基地2014年需25000万方天然气制造氢气。以上企业用氢由德国林德和法国液空其中一家提供，等待管道气进驻厂区。 （4）中国石油辽阳石化分公司（简称辽阳石化）是中国石油天然气股份有限公司的地区分公司。公司位于辽阳市宏伟区，占地近16平方公里，是中国北方最大的化纤生产基地。 （5）辽阳市宏伟区合成催化剂厂是聚酯催化剂专业生产厂和中石化贵金属回收定点单位，年综合生产能力达2400余吨。 企业占地面积36000平方米，建有七套生产装置和一个研究室。 辽阳联成材料有限公司天然气需求情况表 年 份 2012年 2013年 2014年 2015年 2020年 天然气需求量（104Nm3/a） 0 0 7500 10080 10080 二、整理用户资料，对其动态管理。 为了更好的掌握用气企业的相关信息，我们将对已编制签订《天然气购销意向书》档案的企业客户和根据《重点客户回访表》的情况，把重点企业用户的联系方式、天然气年消耗量和