8交易磋商与合同订立.ppt

第八章 合同磋商与订立 合同磋商的形式 口头形式：面对面谈判、电话谈判 书面形式：信件、电报或电传、传真 无纸贸易形式：电子数据交换、电子邮件 以行为表达形式：拍卖 磋商内容 主要交易条件：品质、数量、包装、价格、 交货、支付条件 其他交易条件：保险、商检、争议索赔、 不可抗力和仲裁条件等 磋商环节 进出口业务的贸易磋商一般包括： 询盘、发盘、还盘、接受四个环节， 其中发盘和接受是不可缺少的基本环节。 第一节 合同磋商的环节 一、询盘（Inquiry） 不具有法律上的约束力 买方发出询价: 请报东北大豆1000公吨，5/6装运，FOB大连 Please offer northeast soybean,1000m/t,5/6 shipment, FOB dalian. 卖方发出询价: Can Supply Soybean 1,000 M/T Please Bid. 可以提供大豆1,000公吨请递盘。 二、发盘（offer） 要约，含义 （一）发盘应具备条件 1.发盘应向一个或一个以上特定的人提出 特定的人：是指在发盘中指明个人姓名或企业名称的受盘人。与发广告、商品目录、价目单等区别开来。 The prices stated are for reference only The prices shall be subject to confirmation. 2.