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终端工厂分类 如何把IC生意做到终端工厂 本文我们主要提供给IC贸易商一些如何做终端客户的经验，主要有个人用户、,,,,型工厂、中型工厂、大型工厂、,,,,校和研究机构等等，针对不同类型的客户我们要具体分析，对症下药，才能取得事半功倍的效果 终端客户之个人用户 就我们了解，个人用户购买IC产品主要有两个方面的用途：一是用于实验，一是用于维修。在实验方面，某些是用于航空航天的研制，这种情况对片子的质量是有相当严格的要求的，通常是买原装货，还有一些可能是用来研究替代型号的，研究人员根据某型号的电路图所实现的功能，找到另外一种可以替代该型号实现同样功能的型号，这种实验的失败率会比较高，所以不会买很贵的原装货，而只要求能够达到所需要的功能就可以了，可以接受散新，翻新或者旧货。 根据平时工作中遇到的一些客户，对个人用户在IC的需求上的特点，简单的做了一下的总结： 购货来源：通常是直接找一些有现货的柜台或者零售商处买，可以看到货的实际情况。比较不好买的也会通过BROKER买，但货期不能太长。通常我们在RFQ上看到有一些寻的数量很少的公司，他们也不一定都是个人最终用户，像我们的阿根廷的客户，她就是一个贸易商，在TBF上帮他的客户买货。其实他的客户也有肯能是大型的工厂，因为有些工厂找BROKER买,,,,数量的货用于正式生产的检测，一旦检测通过了，他们会直接找原场买大批量的，价格比较便宜。数量：