2010年铭万全国会执行手册.docVIP

2010年铭万全国展会执行手册 一、 展会目的： 1、扩大铭万市场影响力；提高铭万市场知名度；推广铭万企业形象。以展会为依托，来宣传铭万在这次展会中充当的角色和作用，宣传公司产品以及铭万的员工和服务，让客户感受到铭万的优势服务。 2、通过参加展会帮助分公司在其所在区域推广公司的产品及服务，迅速扩大影响，便于开展商务活动，提高经济效益。 3、帮助铭万VIP客户推广产品，扩大市场影响力，帮助联盟成员提高网站知名度。增加铭万增值服务的价值，树立铭万的服务品牌。 4、利用铭万各种资源，有目的的选择参加重点行业的展会。 二、 展会覆盖行业： 电子? 服务? 建材???环保?五金制品? 木工机械? 办公设备?建筑工程???纺织服装????塑料教育及教育设备??保健品及食品化工 家居用品??家具??包装?? 视讯器材??机械设备???仪器仪表?? 汽车及摩托车配件 灯光音响???? 美容医疗??? 电脑软件???玩具暖通空调??? 印刷?? 船用设备???房地产??礼品工艺品???婚纱摄影 各频道的网络广告； （2）铭万网 展会频道展会信息栏目，可进行招展宣传、发布展会报道； 铭万网制作展会专题，宣传和推广参展企业； 基于“中国产品推广联盟”8700家行业网站，关键词搜索结果页的首页推广、按钮推广、固定排名、通栏推广；让企业可以全方位的获得产品推广机会 智能网站； 四方通宝； 八方通宝； 商机全球通； 2、交换目标： （1）展位，考虑到宣传效果及成本，展位数保持在一个。 （2）展会论坛在不增加费用成本的情况下，在征得分公司副总同意的情况下可以通过交换承办重点行业影响力大的论坛（每场最好为半天，时间选在下午）； 会刊广告； 门票广告； 展会户外广告； 展会电子屏广告； 3、获取展位途径： 通过交换获取展位，铭万参加各种展会获取展位的主要方式为交换展位，应该充分利用铭万现在所拥有的各种资源达到换取展位的目标。 1、将以上各种资源进行搭配，根据展会规模和其市场影响力，决定我们交换展位的搭配方案。 2、利用与会员客户的良好关系，协同参展，在会员企业的展位上，安排铭万的宣传专区 四、参展工作流程 1、参展方式： （1）重点强调突出铭万的企业形象，采用铭万统一标志，发放铭万及行网的宣传资料。 （2）应在展位上设置电脑，客户可以更直观的通过网站实际操作了解铭万。 （3）条件允许的情况下，可以使用投影机及背投电视，宣传铭万成功案例，吸引潜在客户来参观，同样也可达到推广客户的目的。 （4）联合组委会搞一些宣传活动。例如：发放赠品、有奖竞猜等。 2、会前准备 （1）准备展会上用的宣传品，包括楣板喷绘、易拉宝、海报等、宣传资料、音视频文件和ppt； （2）宣传资料：展会专用八宝折页、VIP八宝客户资料、行网资料（如果有客户参与）；其他宣传资料如白皮书、企业文化册、新超越等可带少量展示，仅供翻阅，不发放。 （3）准备展会所需设备和物品。（供参考，可根据实际情况准备。） 功能性物品 品名 数量 功能 等离子+DVD或者投影仪\笔记本 1台/1台 播放铭万宣传片或分时段播放客户宣传片 建议：1、电视机摆放朝向人流量最大的方向，并且要放到展位最外面的突出位置。声音要大。 2、笔记本摆放在桌子上，因为自身的声音小，需要带一个音响。 洽谈桌 2个 摆放笔记本电脑、宣传资料、名片盒以及收集信息资料夹 座椅（参观及洽谈者使用） 4把/18平米 参观者用 2把/9平米 参观者用 名片收集盒 1个 收集名片 自备办公用品 品名 数量 功能 笔 至少5支 记录信息 信息登记表 10张 登记未带名片的客商信息 商机采集卡 10张 登记买家客户的采集信息 宽胶带 至少2个 剪刀 至少2把 订书器 至少2个 注：保证展会期间每天早上有专人负责物料发放的分配比例，如果物料存储在展会的仓库需要每天早上或者闭馆前把第二天所用物料运到展位。 （4）展前例会 会议内容包括： 1）确定展会负责人，协调其他部门人员参加，要求不得少于2人； 2）着装要求：女士以深色套装，高跟鞋，适度的化淡为宜；明确演讲演示的内容和接受客户咨询时的口径和洽谈方式，解答产品问题的同时向客户传达公司为客户提供专业化服务的理念，让客户不但了解的产品和服务，而且使之建立接受的服务的信心 二零一零年九月二十六日 主送：分公司市场专员 抄送：分公司副总 拟文部门：总部市场部 发送范围：内部 签发人： position-related consumption of civil se