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《英雄》商业运作模式后的价值链分析 《英雄》商业运作模式后的价值链分析 2002年12月到2003年月，不管你是否愿意，从平面媒体到网络媒体，有关《英雄》的话题已经充爆了你的眼球。话题大致可分为两类：一是影片本身，二是商业运作。关于前者，著名的“网络棍子手”王,,,,山最有代表性，他话语中的《英雄》是“一个糅合古龙、李安、王家卫、黑泽明、司马迁、莎士比亚、古希腊戏剧(合唱队)以及封建意识、招安情绪、奴才心理等等的不伦不类非驴非马的大杂烩”。但是在经济效益上，《英雄》无疑已成为真正的英雄。从先进的融资手段，艺术与商业间准确的平衡定位，到严整细密的防盗版手段，全方位的立体宣传策略等等，《英雄》成功的商业运作模式，在短短20天内，就从消费者的口袋中掏出了2亿元的真金白银。 我们可以将这个商业模式总结为“四大”模式，就是“大投入、大场面、大炒作、大回报”。探索这个商业模式成功的背后，我们最感兴趣是：这个模式是否为将来中国商业电影的发展趋势，更进一步说，这个模式是和好莱坞接轨的国际惯例，还是中国本土其他行业炒作的翻版，比如，和科利华操作的《英雄,,,,习的革命》，史玉柱操作的“脑白金”并没有什么不同。 一、大投入 按照媒体报道和张艺谋个人说法，《英雄》的总投入为3000万美元，超过了SONY投资的〈卧虎藏龙〉的1500万美元。《英雄》的投资方背后也是一个著名的国际娱乐媒体集团，看好以东方背景的“武打”场面电影在西方观众中的市场。投资的方式采用国际惯例，将剧本、导演、演员和各种市场分析报告等呈给保险公司审核，然后在保险公司担保的情况下，向银行融资。 在《英雄》的3000万美元投资中，应该分成三个部分，一是演职员的工钱：李连杰、张曼玉、梁朝伟、陈道明、章子怡等演职员的片酬占了一半，而李连杰一个人拿走1000多万美元(这是按照他在好莱坞的身价定的)， 当然扮演秦军士兵的还得不停的大喊：“大风！大风！”群众演员每天可能只有几十元。二是有关拍摄场景和后期制作费用，根据电影场面的宏大的要求，秦王宫殿的花费可能在几百万，搭建在大摄影棚的露顶棋馆也是国内最庞大的室内建筑群，单此一项耗资就达150万元，胡杨,,,,中的黄树叶也是一麻袋60元钱，而且后来又涨了价，后期的胶片剪辑的废料也会有若干麻袋。第三项开支当然是市场推广费用，在国内的宣传费用公开报道为1500万人民币，在国外的推广费用是多少不得而知。 可以肯定的是，整个成本比例的划分一定经过了保险公司的认可，至于张艺谋在整个制作中的作用，往大里说，相当于一个CEO的角色，能够决定制作阶段的投入成本，往,,,,里说，可能只是一个生产队长的角色，仅仅安排每个人干什么活，决定何时开工、何时收工罢了。对张艺谋本人的收入有多少，我们不好猜测，很有可能张也是投资人之一，可以从影片的利润中分成。 二、大场面 电影是一个视觉产品，在一定时间段内，反映曲折迂回的故事情节并不是其长项(电视剧的长项)，只有希区柯克大师才有这样的本领。因此形式大于内容，场面带来视觉冲击是最大的卖点。作为一个为西方观众为目标市场的视觉产品，形式的创新是产品差异化的体现，首先是它的叙述形式、武打形式、色彩形式，其次它画面里强调那种意境中的一种“雅”形式，东方的异国情调和西方人理解的普世价值，比如和平。场面有下列元素组成： 人：成千上万的群众演员(不是电脑制作)组成的宏大场面，传达了一种历史转折的信息，当然只有中国(人工便宜)和前苏联才(可以调动军队)才会有制作机会，一个,,,,国家可能凑够一万个“青壮年”都会有问题。 场景：一次性从四面八方发出的箭，天空顿时象飞满了蝗虫似的，黑压压的一片，紧接着块块钢板上就插入了密密麻麻的黑箭。张曼玉轻轻的挥挥飘逸的长袖，又有无数的铁箭葬送黄泉，张曼玉和章子怡撕杀的场面被片片美丽的黄叶包围，场景亦真亦幻。 色彩：《英雄》则以红、黄、蓝、绿、白五种主色调分别强化不同逻辑层次的思想基调。油画式的黄叶漫天渗血，国画式的碧水青山含黛，版画格调的黄土西风素裳，甚至于黑白胶片风格的古亭闲琴碎雨，不管是色彩盛宴还是色彩屠杀，总之对消费者实行充分供给。 风光：九寨的水，桂,,,,的山、内蒙的胡杨,,,,、敦煌的沙漠，中国的代表性的又适合影片背景的自然景点已经被一网打尽。 东方情调：东方剑客的情怀，抚琴一曲，完美的中国书法等。 理想主义：秦王最后对“和平”的理解，秦王始终坚持以“法令”治国等等。 许多观众对场面的结论是“支离破碎”。其实，从购买的角度看，如果你是中国观众，这种“支离破碎”是否值得你负40大洋，对于美国观众，你是否阅读了一次东方的童话，如果你的答案是“yes”，一切“OK”。 三、大炒作 《英雄》的宣传历时两个月，据业内人士统计，对《英雄》的报道力度已经超过当年对《泰坦尼克号》的