《市场营销模拟课程介绍》.pptVIP

BEA Confidential. | * 主讲人：郭献山 小组表现与评价分析思路 1.如何分析小组的股价指数 2.营销决策效果图 3.如何分析小组的市场表现 如何分析小组的股价指数 1.市场占有率的增长 2.销售收入的增长 3.投资回报率的增长 4.研发水平的提高 股价指数=四个指标相乘 营销决策效果图 如何分析小组的市场表现 市场表现指产品销量、市场占有率，有多个品牌，要分别分析 如何分析小组的市场表现 产品满意度 有无定位 如有明确定位，看产品供求表，是市场预测不准还是生产计划制定不合理 分析影响市场占有率的三大因素 分析某品牌的市场表现 产品知名度 渠道密度 影响市场表现的三大因素 1.较低的产品满意度可能导致较低的市场需求 2.知名度对消费者的需求量影响很大 3.渠道覆盖率低将会降低产品的可得性，直接影响销量 所有的指标都必须和其竞争产品的指标做相对的比较才有效。 产品满意度不高怎么办？ 推出定位准确的新品牌 查看语义量表/多元分析表 看产品感知与理想点的差距 找出差距最大的特性 进行新项目研发 产品满意度不高 调整现有品牌工程项目 通过广告重新定位来调整产品感知 造成产品知名度低的原因 产品知名度不高的原因 前一季度的知名度比较低 上季度广告投入绝对值太少 广告媒体选择做错误 上季度广告投入相对值太少（远低于竞争对手） 造成渠道覆盖密度低的原因 渠道覆盖密度不高的原因 前一季度的销量过小，影响经销商的信心 产品定价过低 配合的促销支持太少 给的折扣太低 符合目标细分市场消费者采购习惯的渠道密度的增长才是最有价值的。专卖店百货商场超市 如何分析小组的市场表现（续） 产品定价过低 销售收入不高 市场表现没问题，投资回报率还低的原因 产品的生产成本高，可通过研发或生产规模效益降低 目标市场的容量有限 营销固定成本开支太大 如广告费、销售组织规模 查看模型图表 重点营销问题解读 BEA Confidential * BEA Confidential * BEA Confidential * BEA Confidential * BEA Confidential * BEA Confidential * BEA Confidential * BEA Confidential * BEA Confidential * BEA Confidential * BEA Confidential * BEA Confidential * BEA Confidential BEA Confidential. | * BEA Confidential * BEA Confidential * BEA Confidential * BEA Confidential * BEA Confidential * BEA Confidential * BEA Confidential * BEA Confidential * BEA Confidential * BEA Confidential * BEA Confidential * BEA Confidential *