教案：产品的促销.docVIP

教 案 课 程：农业经营与管理 课 目：产品的营销 参赛教师： 工作单位： 第十三章 农产品营销 —— 第二节 产品的促销 【授课班级】：农村经济综合管理专业2012级1班，学生42人 【授课时间】：2012年10月 【教材】：农业经营与管理（高等教育出版社2007年版） 【教学内容】：产品的促销 【授课类型】：课堂讲授 【教学方法】：学生主体，互动体验式教学，包括模拟团队、小组活动，案例讨论、角色扮演、观看视频等，眼、脑、手、口并用 【教具准备】：多媒体教学设备；白纸；水彩笔 【教学目标】： 认知目标：了促销的策略和方法。 能力目标：能够结合当地农产品制定促销策略。 情感目标：在探求新知的过程中，提高学生的合作、互助的精神，增强学生的市场经济意识，激发学生对营销的兴趣和增强将来从事营销工作的信心。 【教学重点】：促销的策略和方法。 【教学难点】：推销技巧的运用。 【时间分配】： 2课时 【学情分析】： 多数学生为村干部，年龄在18-35岁之间，初中文化水平，有一定的农村工作经验和阅历，有的同学有自己的企业，但缺乏系统的理论知识以及如何将自己原有实践经验同课堂理论知识相结合的方法。必须让他们充分参与课堂，在讨论、争辩、模拟、思考中自己感悟、内化知识，而不能照本宣科硬性灌输。 【教学过程】： 1、新课导入（5分） 观看视频：聚焦6.18驻村干部推销农产品 学生思考：除了视频中提到的方法，农产品促销还有哪些方法？你作为村干部如何让家乡的农产品走出家门？运用什么样的促销策略让农产品远销海内外？以及在推销过程中应采用哪些技巧？ 设计意图：与农村工作实际相联系，能够引起共鸣。 2、新课教学（75分） 一、促销的策略与方法 组建模拟团队制定农产品促销方案 （这里做一下说明：由于本次比赛中不允许出现省名和地名，我这里使用的地名是化名） 经事先调查把本班学生按照生源地分为四个团队，结合当地特色农产品组建模拟团队。分别是 （1）张庄芦花鸡队 （2）王庄葡萄队 （3）李庄山药队 （4）赵庄大米队 每个团队指定一名队长，由队长迅速组织本团队成员坐在一起，领取一张4开的白纸和一盒彩笔，结合各地的农产品，根据特点展开分析、讨论拿出促销的方案，写在白纸上，完成后粘贴到黑板上，各团队推选一名代表讲解，老师在黑板上做记录。 总结分析：从总体上来看，每个团队都有突出的主题，而且，设计周全，包括促销活动的目的、对象、方式、时间和地点、广告配合方式等等： （1）张庄芦花鸡以“中都情，芦花鸡”为主题，主推中、高档酒店，深加工产品-烧鸡主推各大超市。 （2）王庄葡萄队，以一句诗：“露浓压架葡萄熟，日嫩登场罢亚香”突出了其名优特产的优势，通过“约上朋友，王庄走走”的活动，配合“女人的美容院，男人的加油站等广告词，让全班同学印象深刻。 （3）李庄山药队通过一个“不孝儿媳的故事”来突出山药的营养和药用的价值，让同学们很感兴趣，方式上主要通过依托博览会、展销会，开拓新市场。 （4）赵庄大米队以“好米也怕巷子深”的俗语，强调借助品牌的优势来宣传和推介老百姓餐桌上的这道美食。 提示：十一黄金周刚过，商家为吸引消费者都搞了哪些促销活动？能否借鉴到农产品销售上来？ 设计意图：在组建模拟团队的过程中，发现学生能够很好的沟通交流，集思广益，而且非常认真和仔细，既能增强学生之间的合作意识。同时也使理论知识很自然的得以应用。 总结分析：最后根据各公司的促销方案由师生共同点评各团队的优缺点并共同归纳出产品促销的概念以及促销的常用策略和方法。 产品促销就是运用各种方式，向消费者提供产品的信息，帮助消费者认识商品，使消费者对其产生好感，以引起消费者的注意与兴趣，从而激发购买欲望的过程。 产品促销策略 促销策略就是促销组合的运用策略，可分为推动策略和拉引策略两类。 1.推动策略 推动策略就是运用人员促销和各种营业推广手段把产品推向目标市场。推动策略的具体方法有： （1）访问推销 （2）网点推销 （3）演示推销 （4）服务推销 2. 拉引策略 拉引策略就是大量运用广告和宣传措施，激发消费者对企业产品发生兴趣，产生购买行为。 （1）广告信函销售 （2）邀请销售 （3）代销、试销 （4）信誉促销 （二）产品促销方法 产品促销的方法包括人员促销和非人员促销两大类，非人员促销又分为广告宣传、公共关系、营业推广3种方式。 1 .人员推销 细毛长山药 2.非人员推销 （1）广告宣传 苹果 （2）公共关系 芭田杯 王老吉 李宁 （3）营业推广