(I)201211商业模式讲解.ppt

1.0 商业模式 1.1 竞争无处不在 1.2 全新的竞技场 1.3 测试自已 1.4 灭绝中的圆尾鹱 1.5 圆尾鹱回归 1.6 健康生态圈 1.7 商业模式 1.8 苹果的成功 2.0 基因 2.1 何谓基因 2.2 寻找基因-LV 2.3 寻找基因-Coach 2.4 基因特征 2.5 基因配对-LV 2.6 基因配对-Coach 2.7 基因优劣 3.0 基因成长 3.1 创新与基因区别 3.2 从基因中创新-菜单 3.3 基因需要不同视角 3.3 创新的三个镜头 3.4 广角镜问题 3.5 聚焦镜使用示例 3.6 聚焦镜问题 3.7 反转镜的示例 3.8 反转镜问题 3.9 模式求解 3.9 模式求解 4.0 收支模式 4.1现存模式 4.5 PM实践 4.6 超女是PM？ PM9 PM10 PM11 PM6 PM7 PM8 PM3 PM4 PM5 PM0 PM1 PM2 收入来源 成本支付 直接顾客 直接顾客 第三方顾客 第三方顾客 零可变成本 第三方伙伴 企业第三方伙伴 企业 商业模式：发现 设计 投资 * 4.2 PM2网络游戏广告 广告商付费 游戏玩家 第三方 承担成本 设施设备提供商 游戏制作方 4.3 PM7机场贵宾厅 银行冠名、为旅客付费 旅客 银行承担装修成本 建筑装饰工程商 机场 冠名权 市民 第三方承担成本 设施设备工程商 公共设施 4.4 PM11公共设施的冠名权 PM1：企业自己花钱生产，但收益既来自直接顾客，也来自第三方顾客； PM3：企业向直接客户销售产品，但可以借助其他企业的参与或投资而获得成本的降低。企业可以向直接顾客收取更低的价格而仍能达到原有的利润水平 湖南卫视6.8亿：冠名0.2、广告0.18、短信0.3； 天娱0.27亿：代言0.1，商业演出0.15，唱片0.25； 蒙牛毛利5.5亿：酸酸乳销售增长3倍，销售收入25亿； 掌上灵通0.21亿：分成35%； 信息上：国内互联网行业全盘山寨欧美企业即是例证。管理上：优秀的新式管理手段将被迅速传播甚至模仿。 成本上：仿制成本永远比原创要低，单纯在产品/服务上的先发优势逐步淡化。 3项：是很难，有实际在再制造，但实际未形成盈利；4项：计划不是指每年设定一个增长比率就能增长，而是有确定持续性的增长，例如麦当劳每开店就有收入，因为有人流量； 5项：麦当劳做儿童用品广告媒体、充值业务；6项：利益方不是上下游，两者本来不相关，现在在一起分钱，淘宝网建立生态圈，都希望它发展，开店不要钱，增值服务要钱。 传统经济学解决了蓝领工人的工作效率问题，工作标准化细分，流水线；未来的挑战是知识工人，衡量提高知识工人一无所知 1、尝试修人工巢，人工饲养，但鸟无法壮大；类似于现状下政府对企业进行施救；2、还原环境呢，一边种树，一边撒草籽，结果树刮了，籽助长了蟹； 问现在鸟有什么改变。改变的是环境，引入了新的利益相关者，形成一个互利的可持续发展的生态环境。这就是商业模式和产品竞争策略的极大不同。 一切都是内因改变外因，企业变革自己来适应外部，目标是提高市场份额。而商业模式是思维是重新构建利益交换关系，使得与伙伴能互盈共生，回避竞争，而不是扩大竞争。在生态中彼此稳固，实现自我进化。 1、有一个足够的空间容纳足够丰富的物种，养免、羊、虎的不同；“一个企业只能在一个企业家的思维限度内生长” 引入优秀的人才加盟；2、不能单一，最好有几个以上的利益共同体，如养鱼；3、利益者之间的互利；4、当所有利益者都认为这个生态系统很好，自然都会有抵御外界攻击的能力；5、自我进化的生态系统； 苹果用了9月零12天，让App Store 突破了10亿次下载量。买到手机是开始。激活手机，id干太多事，看书下软件都是id来。销售才是开始， 两者不是产品的竞争，而是商业模式的竞争。苹果是有史以来最开放的商业模式，有着最多的程序员开发应用。每卖一台手机就是卖出一个销售终端，多台手机就是门店，都能产生销售。 而相比于传统的圆顶皮箱，这款皮箱收拾起来非常方便；随后其声名很快传遍欧洲，王公贵族随即成为它的主要顾客。 乔治推出LV皮具新设计，将皮质的表面设计成西洋跳棋风格，用色为棕色和栗色相间。 贵族消费带有很强的仪式化，是一个很窄的市场，于是涵盖贵族生活各方面。 一体化的分销渠道策略。高级百货商场专柜、专卖店，以及淘宝商城； 两家公司CEO把握了不同的基因，根植于它们的基因中，很难想像它们是死守高端。在美国成熟市场中，LV和Coach的区分是，上班时背Coach，参加晚会用LV。 LV上班去夸张，coach去晚会没档次。如果用传统的高中低去划分，发现市场很快会划干净，但行为聚类则可无穷尽的划分。 在使用本产品时，同时还会用什么产品。例如行政经理窗口弹出文具店广告。 高收入