上海一汽大众华中区车展(E类)执行手册方案.pptVIP

* 大众品牌·华中区销售事业部VW· Regional Sales Division Central China 主色 0/51/102 主色 88/89/91 主色 38/38/38 2014年一汽-大众华中区车展(E类)执行手册 部门 Division 华中区销售事业部 版本号 Version 01 更新日期 Date 2014-02-14 第一部分：活动背景 第二部分：策略规划 第三部分：活动流程 第四部分：活动筹备 第五部分：展后工作 Part A 活动说明 车展是全新高尔夫上市后，首次在区域消费者面前曝光，需把握首次接触消费者机会，将产品亮点展示与众。 将全新捷达与迈腾的6+4体验式销售，将首次公开展示。使消费者以直观的体验， 感受两大重点产品的卖点。 车展是华中区消费者重要购车节点之一，通过有效的集客与销售促进策略有效协助车展销售工作。 1 2 3 活动背景 Part A 活动说明 车展概况 展会时间 展会地点 参展单位 参展车辆 2014年3月-5月 豫南、豫北地市会展 一汽-大众汽车全系车型 展会名称 2014年华中区车展（E类） 豫南、豫北经销商 车展运营 豫南、豫北经销商负责运营，风灵广告负责场地搭建 第一部分：活动背景 第二部分：策略规划 第三部分：活动流程 第四部分：活动筹备 第五部分：展后工作 Part B 策略规划 运营策略 以集客为核心 增加销售机会 本次车展围绕每天上下午各1次的展台抽奖展开，由发单员免费发放抽奖卡，客户携抽奖卡前往展台将副卡投入抽奖箱中，在此环节留档顺理成章不会引起客户反感，同时兼具聚集展台前人气。 抽奖时间开始前，主持人6+4体验演示开始，大屏幕同步直播，展台被持抽奖卡等待抽奖的客户聚集，6+4宣传效果提升至最大化。接下来配合有奖问答调动现场热度，深化6+4卖点，进行抽奖前预热。最后抽出一名大奖，现场由经销商代表进行现场颁奖。 因为现场抽奖的原因，能够有效减少在6+4演示期间，周边展台开展其他活动导致的展台客户流失。 Part B 策略规划 第一部分 抽奖卡发放：车展派单员 发放车展单页，告知客户抽奖活动，发放抽奖卡。 客户信息留档：前台兼职 客户持抽奖卡，前往一汽-大众展台，在前台处留档后将抽奖卡副卡投入抽奖箱内。 （1）单页派发 （2）客户留档 （3）展台集客 第一部分目的 通过抽奖卡将车展现场客户引向一汽-大众汽车展台，并留下客户信息。通过抽奖环节，促使客户在活动环节前回到展台。 Part B 策略规划 第二部分 卖点讲解：主持人+工作人员 抽奖时间达到前，客户持抽奖卡回到展台附近等待抽奖，藉此人气最旺时机，卖点演示讲解开始。 有奖问答：主持人 根据6+4体验内容，现场进行有奖问答，深化产品卖点。 （1）锁定展台热度 （2）增加销售机会 现场抽奖：主持人 现场抽大奖，有效保证6+4演示期间展台人气。保证流程效果最大化。 第二部分目的 客户根据抽奖时间返回展台，活动流程开始（卖点讲解、有奖问答、舞蹈表演）之后抽出半天的全场大奖。 Part B 策略规划 针对人群 一般人群 意见领袖 订车客户 吸引聚集，提升展位人气 重点影响 传播车型信息 核心客户，产生订单 重点车型 卖点宣传 美女主持讲车 现场迟疑的订车客户，通过活动了解产品优势 展前 话术培训，提升销售水平 内部激励，提升销售热情 展中 全新捷达：6项卖点展示 主持人卖点讲解 车型促销政策 看美女 凑热闹 迈腾：4项卖点展示 订车 全新捷达、迈腾 6+4卖点 全新高尔夫 现场抽奖 有奖问答 重点车型 卖点讲解 热舞演艺 第一部分：活动背景 第二部分：策略规划 第三部分：活动流程 第四部分：活动筹备 第五部分：展后工作 Part C 活动流程 车展运营流程 活动时间 活动内容 备注 08:00前 场地布置 清洁车身灰尘,摆放彩页,做好准备工作 08:30-10:30 展车静态展示 工作人员就位/主持人预热词，抽奖卡发放与收集 10:30-10:35 开场舞 女子团体热舞 10:35-10:40 模特出场秀 模特出场 10:35-10:40 主持人上场 欢迎词/品牌介绍 10:40-10:50 卖点讲解+有奖问答 6+4卖点讲解/全新高尔夫讲解，过程中融入有奖问答 互动体验 6+4产品卖点体验 10:50-10:55 现场抽奖 抽取上午大奖 10:25-12:00 现场集客 12:00 - 13:00 午休 工作人员轮流用餐及休息 13:00-14:30 展车静态展示 工作人员就位/主持人预热词，抽奖卡发放与收集 14:30-14:35 开场舞 女子团体热舞 14:35-14:40 模特出场秀 模特出场 14:35-14:40 主持人上场 欢迎词/品牌介绍 14:40-14:50 卖点讲解 6+4卖点讲