第一段传统跳法.docVIP

经营需要激情和想象力 ——《商道》模拟经营报告By Afrog 1.模拟经营背景 1 2.模拟经营实录 2 2.1团队介绍 2 2.2制定战略 3 2.3大胆的拓荒者——第十一年决策 3 2.4恐惧使人疯狂——第十二年决策 5 2.5反思和调整——第十三年决策 8 2.6历史转折点——第十四年决策 12 2.7短暂的春天——第十五年决策 17 2.8不曾预料到的暗伤——第十六年决策 20 2.9疲惫的军队——第十七年决策 22 2.10神奇的逆转——第十八年决策 25 3.后记 28 经营需要激情和想象力 ——《商道》模拟经营报告By Afrog 1.模拟经营背景 这是一个关于企业模拟经营课程的经营报告。 该课程使用的是上海派金公司开发的企业模拟经营软件PREMKING。模拟背景概要如下： 这是一家生产“E-go”的公司。“E-go”是某种产品的一个代名词。该产品与人们的日常生活息息相关，例如时装、衣饰、鞋帽等等。全国每年对“E-go”的需求基本稳定。“E-go”的商业过程涉及产、供、销等各个环节，从管理特点来说，具有很强的典型性。全国“E-go”工业在四个主要的市场——长三角、环渤海、珠三角和中西部有着良好的发展潜力。 目前，公司产品的知名度正在不断上升，新兴的网络销售也有着广阔的发展潜力。模拟团队将通过制定和实施一系列的发展战略来确保公司在未来的5－10年内市场占有率和利润率在行业内处于领先地位。在此过程中，公司将会遇到非常激烈的竞争和挑战。 在PREMKING企业经营模拟课程里， 模拟团队实际扮演公司的高级管理者团队。他们需要处理各种各样的战略及运营方面的具体问题。短期的问题包括：如何使公司的网络销售尽快实现盈利；如何处理公司在长三角工厂的生产成本过高的问题；是否通过直接设厂来进入中西部市场等。长期的问题包括如何保持公司的竞争优势；如何应对竞争对手的战略变动以及如何从长远的角度增加股东的权益。 公司在开业的第7 年以每股5 元的价格在上海证券交易所上市。目前已经是第十年末，公司的股价现在是15 元/股，流通股总数为600 万股。 2.模拟经营实录 一共有9支团队参加了这次模拟。也即行业内有9家公司。每家公司初始情况完全一样。从第十一年开始，将由模拟团队做决策。 第十一年市场总需求约为3000万件。 每周做一期决策，总共八期。 2.1团队介绍 经过两个月左右的八次企业经营模拟PK，我们使Afrog公司实现了大幅增长，完满的完成了自己的使命。我们从这门课中学到了很多东西。比如：团队合作、注意细节、保持激情、保持想象力等等。下面我从课程开始到最后进行一个简略的回顾，也许可以给其他人一些借鉴。 首先，我们组包括组员黎子文、李晓星、丁娜，和后来加入的王红。中间偶然的还有其他同学来客串了一下，但是没怎么参加决策。我们将团队命名为：Acrazyfrog，公司股票代码为Afrog，简称A公司。大家都知道“癞蛤蟆想吃天鹅肉”这句话是用来讽刺不知量力的。反过来，我们却以Afrog为名，正是要表示我们公司“勇于挑战，坚持不懈地追求卓越”的决心和勇气。 我们这个团队的特点是：有很强的营销背景（三个营销学专业的，一个旅游管理专业的）。这种专业背景对我们后续的经营决策产生了一定的影响。 Afrog团队简介 姓名 学号 专业 主要职责 黎子文营销学 提出策略，协调决策并实施 李晓星旅游管理 制定决策，审核财务决策 丁娜营销学 制定决策，负责营销策划 王红营销学 制定决策，分析部分数据 2.2制定战略 一开始的时候，我们小组成员对这个软件都很陌生，完全没有接触过。记得第一节课上，我们了解到游戏的背景是在中国的长三角、珠三角、环渤海、中西部，从而在选择战略时颇为踌躇。一方面，众所周知，中国属于发展中国家，整体市场更青睐廉价商品，因而低端策略可能有更大前景；另一方面考虑到我们团队专业背景是市场营销的，做高端也许更有优势，也可以更多的锻炼自己。这个时候，团队里还有些声音，认为可能要在不同的市场上有所差异化，因为毕竟这几个子市场还是有不同的。后来，回去仔细研究了软件，发现有以下特点：第一，生产集中在两个工厂（长三角和环渤海），而产品要分销四个市场（第一年三个，不包括中西部），且每个工厂只能生产一种产品，不利于进行差异化生产；第二，企业的营销投入很大一部分来自聘请明星。然而明星的效应是在所有市场上都有的，不利于进行营销多元化。经过讨论，我们决定走高端路线。因为虽然预计到走高端路线到最后PK可能会吃亏，但是我们没有想过要争取第一名，所以吃点亏也不要紧，关键是锻炼自己。那时候我们丁娜组员常挂在嘴边