[网络营销]信息战已经打响——区经如何进行网络营销？技术总结.pptVIP

从点击到来电的有效统计。400电话与来电信息收集 解答：网络营销产生多少实际来电？ 多少点击带来一个来电？每个来电成本多少？ 那些盘源最吸引来电？那些人是来电达人？ 链家：极大力度加强自家外网。链家在线。 链家10年换新LOGO，未来10年： 》Online 线上与线下互动 》.Com 尽力吸引所有客人到公司网站 德佑：网上盘源管理与分行盘源管理整合一体观 中原网络营销发展前面的路： 从「求量」到「求质」 数据来源 质量提升 内容质量评分系统 1 盘量数据↑ 盘源质量↑ +/- 2 文字数据↑ 文字质量↑ +/- 3 照片数据↑ 照片质量↑ +/- 4 户型数据↑ 户型质量↑ +/- CentaScore 中原网络营销发展前面的路：把总眼球量按营业员交易概率分配 同一房源 10 20 30 40 最有「交易概率」的营业员获分配「最多的眼球量」 x100 中原网络营销发展前面的路： 全国集体采购渠道来源 网易独家房产频道 百度关键词集团帐号 集体商谈，增加曝光，减少成本。 中原网络营销发展前面的路： 全国网络营销战略报表平台 整合全国各地数据，以区域为统计基础，发掘全国应用最优秀区域的做法。 网络营销与其它二手重要营业指标结合，看得更全面，更立体。 * * * * * * * * * * * * * * * * * * * Page ? * 曾展良 中原集团 信息服务 董事 2011年9月 黎明楷：地产代理的竞争就是“综合交易能力”。 地产代理的综合作战能力 盘源量 营业团队工作／盘源管理 网上业务 中原外网与网络营销 分行布点 后勤建立／运作 市场推广／客源量 管理体系／利益分配 〈双边代理〉 业主 盘源 买家 客源 由中原大规模开拓的模式:〈双边代理〉 谈判、配对 ．同时掌握业主及买家信息、心态 ．盘源与买家需求的配对 ．谈判过程中同时掌握业主/买家心态的揣摩、 利益交换 动态化 中介 总客量： 现有客户 + 新进客户 当刻最有成交机会客人 总盘量： 现有盘量 + 新进盘源 当刻最有成交机会盘源 盘客配对 + 交易能力 佣金收入$$ 购买能力 购买意欲 需求迫切性 放盘 意欲 放盘 迫切性 愿接受市场价 客源跟进 盘源跟进 配对 中介A 中介B 最宽的顶部盘、客 总量 最低的「漏斗消耗」 最大的「底部盘客有效 产出」 最强配对、交易能力 胜于 消 耗 消 耗 消 耗 消 耗 大区 片区 小区 立体战 长阔深战场下的数字透视 老总 副总 区总 区经 店经 ? ? ? ? ? 区域作为「Profit Centre利润中心」 资源自决→ 多少资源，怎样分配，重点主打 效益管理→ 资源使用效益，与行家的寸土不让 产出分享→ 收入-成本 利润 「区域作战」资源与战术的交战「中坚层」 两大指标：利润率、市场率 大区 小区 片区 ? ? ? 盘源管理是硬实力。最多的业务员能最持续 量的盘源跟进 老总、副总 区总、区经 店经 「总客户及盘源来源」 网络的战场由副战场变成主战场，你准备好了吗？ 分行铺点 市场地位 网络营销 中原外网 按年上升 按年上升 30-40% 硬品牌：占有率，区内盘源充足 网络业务的三大版块 中原外网 网络媒体 搜寻器 百度、谷歌 自然排名 +关键词购买 SEO 搜房、安居客之端口购买 「区经在网络营销」的 A B C D 打出去多少 剩下浪费的多少 B 资源使用率 100发子弹 A 资源投入 命中目标的多少 C 效果产出指标 行家打得如何？ D 市场占比及行家对比 「区经在网络营销」的 A B C D 实际发布盘量 实际发布使用率 实际日均刷新量 实际刷新使用率 B 资源使用率 总购买端口数 购买端口数 总可放盘量、总可日刷新量 获公司端口人员比例 人均可放盘量 人均日可刷新量 A 资源投入 总点击量、每端口日点击 每人日点击、每盘日点击 每￥100带来点击、 每点击成本 C 效果产出指标 购买端口数市场占比 三级市场成交套数中原占比 可放盘量市场占比 可刷新量市场占比 营业员数市场占比 D 市场占比及行家对比 「区经在网络营销」的 A B C D 看同事使用情况 B 资源使用率 看自有资源状况 A 资源投入 看中原最佳使用的区域，学习做法 C 效果产出指标 知己知彼 D 市场占比及行家对比 上海区域总监安居客资源投入与效果统计 以上海中原提供的8/2011数据统计 「网络营销」的「投入与产出漏斗」 总可用资源：端口数、盘源数刷新量 资源使用率：发布盘源比率，刷新使用比率 有效曝光： 搜寻排名打进前三页 详情页点击量 网上约看房、实际来电量 需求确认、预约看房 成交 网络营销 营业部 产出 消耗 消耗 网络营销竞争力 决定