时尚眼镜营销策略.ppt

* 制作成员：杨海洪 段林惠 龚正 姚佳佳 一、行业前景介绍 二、眼镜产品策略 三、眼镜定价策略 五、眼镜促销策略 四、眼镜渠道策略 总结 由于高新技术的不断投入和人民生活水平的逐步提高，眼镜行业已成为21世纪的朝阳行业，据调查，我国戴眼镜人口约占全国总人口的30%，约3.6亿人，按 3人每年更近一副计算，每年市场需求量就达1.2亿副，近300亿元的产业总值，其中，青少年近视人群正在迅速扩大，已引起全国各社会的广泛观注与众视。 在这种行业前景下，我们时尚眼镜店成立了。时尚眼镜于2015年由杨某、段某、姚某、龚某四人共同创立。目前，时尚眼镜正在筹划集店面眼配，仓储物流，品牌代理，行业培训于一体的眼镜企业连锁加盟方案，现以“跨区域连锁，跨地区经营”为目标，实现发展成为了具有一流先进设备，一流优质服务水平，一流产品质量，一流规范化管理，一流专业员工队伍的规模化、专业化的连锁眼镜公司。 我们时尚眼镜的服务宗旨是：???? ???“?绝不卖假货，绝不卖高价” 我们的口号是： “眼睛是心灵的窗户，让时尚眼镜为您装点心灵” 通过市场调研，我们时尚眼镜作出了一些思考： 1、眼镜是不是只有矫正视力的功能。眼镜除了矫正视力，还可以改变形象。那面对这样的情况，我们是是否可以进行一些销售的突破。? 2、现在人们面对的工作和生活环境是越来越丰富，一副眼镜是不是可以解决他们所有的需要，他们是否需要更多的眼镜。? 3、现在的学生近视越来越厉害，是否可以通过一些综合的方式对这些人的视力进行有效的控制。? 4、现代人退休年龄越来越晚，他们是否需要更好的眼镜来帮助他们轻松工作。 我们时尚眼镜是否可以开始从这些细节上增加我们的营业额。我觉得当然可以，而且做好的话一定可以获得一个营业额的显著提升。 通过公司全体成员的共同参与，以及各项调研工作，我们时尚眼镜制定出了一套相对完善的营销策略。 下面我们来做详细介绍： 产品组合： 我们根据不同年龄层次来进行组合： 1、青少年：?青少年由于长时间的处在调节的状态里面，而且眼睛看远和看近的时间分配非常不均衡，导致大量的视疲劳的产生，那一副眼镜是无法满足这些学生看东西的要求的。我们推出的组合：远用眼镜+近用眼镜。 ?2.、年轻人：?年轻人喜欢时尚和个性，但是在很多的场合他们无法将自己打扮的非常时尚，比如学生和刚工作的这些人，但是离开这些场合他们需要张扬自己的个性。我们推出的组合：传统款眼镜+时尚款眼镜。 ?3.、成年人：一些公司的办公室工作人员和白领，那这部分人在工作的时候绝大部分是离不开电脑的，但是也不是一直面对电脑的，有时也要面向远方，对此我们推出的组合是：远用眼镜+近用眼镜。 4、老年人：对于老年人来说，自然出现老花现象是非常正常的，所以我们推出老花镜。 我们还根据眼镜的产品多样性来进行组合，如单焦点镜片，多焦点镜片，双光片，?染色片，变色片，偏光片，PC片；全框架，半框架，无框架，金属架，板材架，混合架；太阳镜，老花成镜，游泳镜，放大镜等等。 包装： 框架近视眼镜的包装：眼镜盒+眼镜布+眼镜护理方法+护理产品 装饰眼镜的包装：眼镜袋 隐形眼镜包装：眼镜盒+取镜镊子+小瓶护理液+镜片清洗器 品牌： 品牌风格：时尚 品牌目标：打造中国眼镜时尚第一品牌 品牌核心：挑战超越，勇敢创新，张扬自我 品牌广告语：时尚时尚最时尚 任何商品和服务都需要确定价格，眼镜也不例外。 1、心理定价法? ???? 眼镜店根据消费者表现出的不同消费心理，可以采用相应的定价方法。? ???? 眼镜店的顾客经过多次购买之后，对某些产品的原有价格有了比较固定的认识，形成了心理承受上的习惯性。这种价格习惯性心理一旦形成后就很难改变，如果对某眼镜产品作出一些价格调整，往往会引起消费者的反感和议论，特别是明显的降价会让老顾客感觉以前吃亏了。 2、贪图便宜的心理定价? ???? 通常，大多数眼镜产品的消费者都有贪图便宜的心理，对价格非常在意。为了提升眼镜店的人气和营业额，可以引进物美价廉的新产品，以低价进入市场，博得消费者好感。这就好比大型百货超市，在消费者熟知的某些商品上卖超低价，起到广告作用，而在别的产品上则赚取相对较高的利润。 3、价格感受的错觉定价? ???? 利用消费者对价格感受的错觉来定价，旨在使消费者产生“便宜感”，或给消费者以荣耀感，使求廉、求荣的消费者产生购买欲。因此，错觉定价方法也是竞争的一种手段。如“原价xx元，现价xx元”。 4、求新、求美心理定价? ???? 消费者具有求新、求美