《中原操盘金钥匙》_湖南中原_雨花公馆_执笔人技术总结.pptVIP

Code of this report | * ? Copyright Centaline Group, 2012 本报告仅供客户内部使用。在获得中原地产书面许可之前，本报告的任何部分都不可被擅自引用、复制和传播。 Code of this report | * ? Copyright Centaline Group, 2010 Code of this report | * ? Copyright Centaline Group, 2010 Code of this report | * ? Copyright Centaline Group, 2010 《中原操盘金钥匙》二级市场金牌案例沉淀报告指引 图片内容要求 1）图片请根据报告需求自行安排 归纳总结项目整体营销体系…… 第五部分_项目成果展示 第一次开盘 第三次开盘 一枝独秀：量价齐飞，领先武广 2012年12月29日1、2、3栋首次开盘成交320套，89平1.5小时售罄，劲销8.8成； 2013年2月16日加推4号栋当天售罄； 2013年3月24日5、6栋开盘89平1小时售罄，狂销9成； 3013年7月20日清盘在即！ 第二次开盘 开盘火爆现场 长沙第一季度单盘销售面积4名 长沙第一季度企业销售面积6名 一场逆袭：10强中唯一非品牌、非大盘、非联合项目 一次偷袭：蝗虫计划 制定详细的行销计划，并根据天气安排人数，每天培训行销人员30-60分钟，传递最新的营销动态。并以中原培训模式提供学生积极性，拓客人员通过考核方可外出拓客！ 根据成交精准锁定目标客群，利用假报纸能有效传递项目价值及营销动态 11月20日-12月火锅宴启动每天以邀约形式给客户以虚荣感，给老带新创造条件，平均每天火锅办卡4批。 一场活动：四川私家火锅宴 创意老带新 一份艰辛：告诉每个人时间就是海绵挤挤就有 网络战地报 有效CALL客资源 针对不同资源采取不同的call客口径 一份收获：问鼎湖南中原 湖南中原2013年上半年销售业绩第1名 第六部分_项目借鉴意义 【1】 推广策略， 精准渠道营销，创新广告传递 【地毯式覆盖】 每个小区、街道、商铺无孔不入、无坚不摧； 【创新式报纸】 权威、真实、可阅读性强假报纸信息传递。 【2】 价格策略， 放低身段，直接释放最低价格 【直接性】 直击价格，爆出客户不敢想象的价格5880元/平； 【诱惑性】 煽动力的说辞，诱惑客户过来参观。我们已经充分准备好自圆其说。 【3】 活动策略， 要虚荣心、要便宜心、要身份感 【私家空运火锅】 邀约形式，由老客户邀约朋友私享空运火锅； 【1280美容卷】 价值1280元美容券赠送客户，同时可领取送朋友 【4】 客户策略， 蜂巢型客户梳理模型 【低价吸引】 前期告诉客户价格绝对不贵，比周边便宜，吸引客户； 【价值拉升】 认筹后不经意告诉客户这样的地段、这样的配套、这样的户型，价值7000元/平 【5】 执行力， 扎扎实实，兢兢业业， 【低价吸引】 前期告诉客户价格绝对不贵，比周边便宜，吸引客户； 【价值拉升】 认筹后不经意告诉客户这样的地段、这样的配套、这样的户型，价值7000元/平 2013 《中原操盘金钥匙》 提前预祝您喜获 3000元入围奖+手册署名+集团年会表彰 * 请仔细阅读上述内容与要求 Code of this report | * ? Copyright Centaline Group, 2012 本报告仅供客户内部使用。在获得中原地产书面许可之前，本报告的任何部分都不可被擅自引用、复制和传播。 Code of this report | * ? Copyright Centaline Group, 2010 Code of this report | * ? Copyright Centaline Group, 2010 Code of this report | * ? Copyright Centaline Group, 2010 * 请仔细阅读上述内容与要求 * 请仔细阅读上述内容与要求 * 请仔细阅读上述内容与要求 * 请仔细阅读上述内容与要求 * 请仔细阅读上述内容与要求 * 请仔细阅读上述内容与要求 * 请仔细阅读上述内容与要求 * 案例沉淀报告封面模板 * 案例沉淀报告内容文字及图片要求