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增员的针对性说服技巧 课题大钢1、我没有时间2、我的朋友少、我没有朋友3、我没有口才4、我不喜欢保险营销5、我没有兴趣 我没有时间回答1、你要忙到何时才可以不那么忙？相信你不愿意忙一辈子！回答2、你这么忙，赚到了你想赚的钱吗？相信你也不愿意白忙吧！回答3、每个人都有时间，问题是你觉得值不值得用在保险营销上，你认为保险营销是怎么样的工作？回答4、任何人一天都有24个小时，而有人却能利用相同的时间创造很大的成就，为什么呢？那是因为他们能善用时间，把握住最有经济效益的机会。保险营销事业正是一个具有绝佳 潜能的机会，而是要运用零碎的时间，投资在这个事业上，成功之后你将会有足够的时间做你想做的事，你觉得这样的事业值得你花时间吗？回答5、是啊，我看你也很忙，相信收入也不错吧？但是你每天都这么忙碌，何时才有清闲的日子享福？况且，忙也不一定能带来经济保障，如果你确实了解保险营销能为你带来经济的保障，你一定会乐意挤出时间来追求有钱有闲的生活方式。你希望有钱有闲的生活吗？回答6、好极了，我们就是要寻找忙碌的人来合作这个事业，国为像你这样忙的人，通常也是积极想改善生活的人，而保险营销正是给不愿永远忙碌的人一个最好的机会，人要把握这个机会吗？回答7、你认为开始做这个事业需要多少时间？你只要每天坚持跑动，每天两三小时就可以开始了，你期望这样自由的职业吗？ 我的朋友很少、我没有朋友回答1、我当初也这样想，不知道谁会买保险或者做这个生意，所以觉得没有什么对象，但是现在了解后才发现对象很多，你的朋友或者你的家人、同学等，每个人都需要保障。而且如果你想多赚点钱改善生活，坐下来静静想一想，定能想到一些对象。其实每个人都有朋友，只是可能平时较少来往，而当你加盟这个事业之后，你一定会很愿意和人们分享产品或者和他们一起发展的。回答2、没有朋友也没有关系，只要你有心交朋友。陌生人只不过是还没有认识的朋友，有很多国外保险公司来中国发展，人生路不熟，仍然发展得非常成功，而我们极乐意教你认识朋友的方法。 回答3、其实你说朋友很少只不过是你一下子想不起来吧！我打赌，如果有人愿意用1000元买一个你写出来的名字，你写不出来吗？回答4、哪会没有朋友，你结婚的时摆了几桌酒席？每桌坐了几个人 我没有口才回答1、你认为做保险需要很好的口才吗？重要的是你只要将保险的保障及利益告诉给你的客户就可以了，好的产品大家都会喜欢，只要说真心话就行了。回答2、你以为我的口才好吗？我只不过比你先加盟，已经了解保险公司的产品及市场计划，假使要你谈你目前从事的工作，你一定比我介绍得有条理，因为那是你熟悉的。因此，要是你熟悉保险公司的产品及市场计划，人家一定也会主你的口才很好。回答3、如果真的如你所说，你没有口才，你没有发觉生活中你常被这个问题困扰呢？你希望你有口才吗？我们会提供很好的训练及救教育，只要你愿意学习，有一天也会成为一个口才很好的人。 我不喜欢保险营销回答1、很多人都不喜欢保险营销，因为保险营销员给人的印象往往是死缠烂打、油腔滑调。其实保险营销员也是在经营自己的事业，我们做的是充满爱心的工作，保险营销的精神是分享，这是一种本能，就像鱼生下来会游泳一样，假如你觉得某部电影好看，你会不会介绍亲友去看呢？这就是分享，你认为公司的产品好，为何不能介绍给亲朋？回答2、为什么你不喜欢保险营销？是不是因为要沿街兜售，而且是开口求陌生人，感觉低人一等？其实在保险营销这个事来中，你只要对你的客户说明保险产品带给他哪些保障或利益即可，买不买由客户决定。 我没有兴趣 回答1、你之所以会这样说，也许是对这事业有所误解，认为保险营销的工作是赚朋友（客户）的钱，小生意……因此，请你深入了解后再决定是否有兴趣。其实，做保险有许多乐趣。 回答2、你说没有兴趣，难道你每天上班，也是为了你的兴趣吗？ 回答3、谈到兴趣，我的兴趣是（摄影、音乐……）。保险营销就是为了能早是实现有钱有闲的生活方式，然后依自己的兴趣生活，实现自己的梦想，而工作是看有没有前途、有没有发展机会。只要你了解到保险营销的真相及潜力，相信你一定会有兴趣来从事的。 * *