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2012年全国（第五届） 市场营销大赛 美到美爆，美到不行 --美爆营销分析 制作者：蹦恰恰组 指导教师：张倩倩 蹦恰恰成员介绍 潘 萌 热情、乐观 有灵性、动手能力强 精通办公软件 山东烟台 张 茜 时尚、漂亮 可爱 创新意识强 山东淄博 郝 爽 简单、大方 思维敏捷、社交能力强 多才多艺 山东菏泽 汇报内容 总 结 美爆聚集卓绝，创意流行，融汇国际时尚思潮，在打造一流的高品质的产品的同时又注重品牌形象的塑造，在与各个领域的深度合作中建立了雄厚的品牌形象。 美爆美妆潮品凭借着响亮的品牌与成熟的市场运作，彰显出了它引领潮品饰品行业的大品牌风范。 市场营销环境分析 美爆SWOT分析 消费者行为分析 营销4P策略分析 总 结 市场营销环境分析 微观环境分析 宏观环境分析 随着文化的不断发展 变化，人们的消费观 念，消费习惯。消费 行为也发生了很多变 化。 宏观环境分析 电子商务的发展， 开辟了美爆网店 的发展。 与国际知名品牌 合作，品牌的 发展越来越 国际化。 经济 文化 与国际知名品牌 深度合作 与最具影响力和号召力 的媒体深度合作 开发美爆商学院 微观观环境分析 高品质、低价位 时尚、大气的品牌形象 雄厚的品牌背景和 成熟的市场运作 产品 市场 醉心作品 T O W S 美爆SWOT分析 优势 劣势 机会 威胁 醉心作品 S T W O ☆货品丰富、装修精美、店员服务 优 ☆荣获“2005年消费者信赖品牌” ☆品牌雄厚，全球连锁 势 ☆强明星阵容，与媒体强强联合 醉心作品 S T W O ☆美妆潮品行业日益发展，竞争激烈 劣 ☆受众单一，仅限女性 势 ☆专业化不强 醉心作品 S T W O ☆高知名度，有新动态易被顾客了解 机 ☆店铺遍布中国658个城市，受众8000万时尚女性 会 ☆顺应时代的时尚文化，在时尚行业了有了广阔的发展前景 醉心作品 S T W O 威 ☆山寨品牌层出不穷，如：伊呀呀，哎呀呀 ☆ 房租不断上涨，开店成本升高 胁 ☆店铺周边，竞争压力大 消费者行为分析 生理需求 Text1 归属和爱的需求 Text2 尊重需求 Text3 醉心作品 生理需求 1 美爆的主要消费群体为15~25岁的时尚 有朝气的年轻女孩，这个年龄段的 女孩子，注重时尚，美丽，品质。 醉心作品 生理需求 1 15~25岁的女孩 注重外观和影响， 美爆时尚的外观， 雄厚的知名度， 极大满足了他们的， 归属和爱的需求。 归属和爱需求 2 醉心作品 生理需求 1 15~25岁的女孩处于 极力追求肯定的阶段 美爆的高品质美妆潮品 使他们得到满足 低价位，高知名度使他们 尊重需求得到满足 归属和爱需求 2 尊重需求 3 销售4P策略分析 产 品 价 格 渠 道 促 销 醉心作品 产品 美爆美妆潮品创意流行，融合国际 时尚思维，将流行饰品、化妆品、 化妆工具、玩具、时尚小物品集合， 为顾客提供多次元的时尚商品，以便 迎合不同潮族的需要。 美爆，“饰”不可挡，正在成为炙手 可热的潮流集散地 醉心作品 价格 合理的价格是美爆具有的 优势，价格合理，而且购满 28元即可获得会员卡一张、 美爆主要运用打折定价策略， 优惠卡，美爆每个节假日都 会推出一个优惠政策。购买 的越多，折扣就越多。 醉心作品 渠 道 与国际知名品牌，Hello Kitty, Snoopy等知名品牌合作，加强 知名度。 与中国银行、好伦哥等国内知名品牌 达成战略合作，率先实现跨领域合作 与湖南卫视、东南卫视等媒体深度合作 明星效应，蔡依林、BY2 醉心作品 促 销 会员卡8.8折优惠 9C积分卡，分分抵现金 会员生日当天惊喜不断 奢华聚会派对，美到美爆