利润是做出来的,不是算出来的.docVIP

商人，商人，一切都是为了利润，所谓无利而不往。 看到俺这个题目的观点，一些商友们估计对俺的提法不服，有些人MAYBE要问不算计哪来的利润啊？有些外贸公司内部也设定了很多的指标和门槛，低于多少不做之类的；而有些个体则完全相反，只有有丁点差价就干。俺今日之小文，就是来和大伙一起粗浅探讨下这个问题。 为什么说【利润是做出来的，不是算出来的】，首先我们看第一层意思：判断一票业务盈利与否，是以货物完成交割为基础，外贸也是如此。如果交不出货、收不进外汇，或者部分完成交割，都无法体现利润。不能完成交割无论你算盘子拨的惊天响，也是白搭。 其次外贸整个过程，涉及的环节太多，做生意可不是你出来打酱油滴，打的可都是真枪实弹，每一个步骤都关系到费用，几个不小心，原本预算想的美美的的利润就荡然无存。特别是外贸公司，在合同成立后，接下来都是在盛满利润的盘子中减米，利润只会少下去，很少会多起来。就像人的一生，自你呱呱落地开始，你可千万别期盼快快长大，因为你一生有限的时间会一天天的少去。 譬如说，你原本预计3号完成样品，结果原材料托运到不了位，必须要加急改快递，怎么样，米米拿出吧。 譬如说，第一次试样客人不满意，重做一次，怎么样？又产生另一笔费用了吧。 譬如说，你原本预算26立方，装一小柜，结果实际货物31立方，客人又不同意LCL，怎么办？改40尺吧，费用又来啦。 譬如说，本来预计13号出运，订舱都完成了。结果当晚工厂停电，造成货物进不了仓，怎么样？ 付空舱费吧！ 譬如你的LC单据中，多打了2个逗号，对不起，两个不符点，50米金一个，乖乖拿钱出来吧，客人同意买单就阿弥陀佛了。 。。。。。。 譬如女孩子找对象。一般丈母娘都倾向于找个家庭富裕、米米多多的金龟婿。孰不知，好女婿也得靠好女儿衬帮、调教滴，否则小两口游手好闲、坐吃山空，没几个跟头就把家产折腾一空，这个外贸的利润啊就类同于找这个好女婿，任你如何计算，算来算去，没有充分的思想准备和后续努力，说不定找来的不是独眼龙就是个瞎子。所以说这个、这个、、好女婿是衬帮出来的，不是算命算来滴。老大妈级滴童鞋们，明白了吗？ 还不明白啊？那俺也木办法啦。今天俺看了一个新闻报道说：售楼MM潜规则，说售着售着，自己就成了所售房子的女主人了。要不试试这个办法？ 【 文章有点长，开个玩笑啊，调节下气氛啊。】俺还是举一个非常简单、通俗而有可笑的案例。去年年底俺接了2226条松紧皮带订单，因为上一单亏了，客户同意此单中给我们补偿0.5米金一条。结果我们交给了一个业务员来跟单。接下来发生的事： 1、业务员一个多月没完成下单，一个月来一直停留在确认再确认的捣糨糊中。 2、松紧带来了，发现S M L 短了5公分，因为没有预算缩放率。 3、配套的皮，邮寄客户的时候，对应档口的名片D和F帖倒了，结果造成皮入库本来买F的，成了D家的货。 4、松紧皮带扣头到了，没及时验收，发现缺数，几个又无法补；客户不同意溢短装。 5、重做皮来不及，从日本空运皮来救急。 没办法，没办法啊！我怎么这么命苦啊！ 忽然，上苍保佑，好不容易脑袋一拍头毛一抓，一道神光飘过脑际，灵机一动，把L码改M码，M码改S码,另做L码不就行了，结果3个码数量不一致，还是多余库存400多条，超过20%。 临近春节，加工工厂生产档期很满，求爷爷、求奶奶滴，分4批把货赶了出来，全部以快递方式发给客户。阿弥陀佛，总算搞定了。事后一算，还倒亏2W多人民币。 这样的譬如实在是太多了，举不胜举。而在贸易的过程中，你的每一个小动作，都关系到费用和利益，也可以说你走的每一步走的路都是用钱铺就的，就看你一路走来拣了多少、又丢了多少。而一个好的外贸业务员，会把一切安排的有条不紊、滴水不漏，套用现代流行的术语叫：计划和目标管理，在外贸中俗称：跟单。跟单及外贸以后环节的话题在今后有机会再来和大家一起分享。