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列 名 单 1、籍贯、2、多大岁数、3、家庭情况、4、收入、5、爱好、6、人脉、7、学历（做什么工作）、8、性格、9、本人及家人的身体状况、10、有没有用过产品（汗蒸）、11、以前做过什么生意、12、对直销或保险了解否等。（这里技巧，身边的朋友亲戚那是早晚要家人的，要用自己的状态去感染他们） 列名单、邀约、讲解事业、跟进是这个生意中行动圈的第一步。在交互式合作生意中人际、时间是两个最大的资源。珍惜和善于开发你的名单，就是保护和拓展你最大的财富。 一、名单的三个原则：不做判官：越大越好；不要丢失。 1、不做判官：预先判定谁会做，谁不会做。建议一：将认识的人先写下来。当你刚刚开始这个业务时，你认为不会做的人，有可能正是这个生意中你要找的和最该推荐的人。建议二：敢于向上推荐。将最优秀的人，首先写在你的《名单分析表》上，将会节省你许多时间。相信优秀的人，他们的理解力决不比你低，你不要怕他不要这个生意。如果他们反对，更多的原因是你没有向他展示清楚这个事业。切记：向上推荐，会使你的事业如虎添翼。 2、名单越大越好 建议一：不要死盯住一个人。每当想起一个人，同时要写下与他相关的整体人群的名字。死盯住一个人，会浪费你很多时间，也显得你在推荐中没有姿态。 建议二：尽快列一份100-300人的名单写出他的姓名、年龄、职业、和你的关系、经济情况、人际关系、需求、能力等。要和你的推荐人一起做一次分析。 要用手写名单（白纸蓝字），不要电脑打印名单，将此存放在梦想档案中。你要让名单始终保持在200-300人以上。 建议三：名单要随时补充和整理。名单不整理等于没有。 3、不要丢失名单 建议一：迅速记录，保持联络，每当想一个老朋友或新结识一个新人，请尽快写在《名单表》上，并在48小时之内通1次电话。结识新人后，你要在24小时内记录认识他的过程和你对新人最深刻的印象。 建议二：不同名单分别记录。把本地和外地朋友名单分别写在两个名单分析表上。 建议三：要备2份名单，防止丢失。千万将名单分析表和通讯录（小本子）至少准备一式两份，一份随身携带，一份存档备用，防止丢失。 二、你认识谁有两种列名单的方式： （1）用分类法（适合先列20-30人名单）： ● 亲友（先亲后疏）； ● 邻居（先近后远）； ● 校友（从大到小）； ● 同事或其他合作伙伴（从远到近）； ● 朋友（千万不要忘记过去老朋友）； ● 一面之交者和新结识的人。 （2）用职业法（适合列100-300人名单）： 幼儿园同学：5人，邻居：30人，小学同学：10人商店服务员：20人：中学同学：20人，成人教育同学：10人：大学同学：20人：出租车司机：10人：你的父母：1人：从军时的战友：20人：你的近亲兄弟姐妹：30人 业务往来的朋友：20人：你和种种亲戚：20人；历来工作同事：20人；你国外的朋友：5人；孩子的老师：10人；球友、牌友：50人；给你看病的医生：10人。 怎样结识陌生人——人脉的最大资源 建议一：每天结交一个新朋友：让它成为习惯。主动点头、微笑、打招呼，主动聊天（form），建立联系。 建议二：创造重复见面的机会。不断地逛逛同一地方，光顾同一家餐厅或商店，同那里的人建立起融洽的关系。（半月轮回法） 建议三：人际关系的三个过程，彼此喜欢（亲和力）→建立关系（关心别人）→相互信任（帮助别人） 邀约 列名单不是目的，目的是将一个新人介绍到这个事业中来，如果只是列名单，而不把新人约出来展示这项事业，那只能是纸上谈兵，很多新人生意不能开展，很大原因是邀不出人来，这个问题一般出在你没有使用正确的邀约方法。 如何邀约，。 邀约的种类： 1、电话邀约（详细讲解部分）：最常用的方式，对于新人非常适用。打电话请他来汗蒸，给客户做产品示范，看客户的需求点，要用爱心去帮助别人 2、面对面邀约：也称自然邀约。 3、书信、电子邮件、网上联络、短信息、传真邀约：适用于远距离的朋友。 一、邀约的三个原则： 1、 高姿态： 你要让他明显地感到，你正在为他介绍一个好的难得的机会。高姿态来自于你确实是在关心别人，而不是你自己，你要让对方强烈地感觉到这一点。通常是约人花一到两分钟, 等人10分钟,锁定两个小时 举例：在电话中避免使用：不见不散，我一直会等你等没有姿态的话。而应该说：你一定要守时，我只能在5：30到5：50等你，你不能来，一定要提前通知我，过时我就不能等你了，因为我很忙。让对方感到你时间非常宝贵，你的时间是用分钟来计算的。 2、 三不谈 ： 电话中不谈产品、不谈制度（分配制度）、不谈公司。邀约就是邀约不是讲计划。电话邀约应控制在2分钟内，因为过早谈的太多，对方心门就会关闭。当你与对方在电话中一旦约好了会面时间和地点。这时你要及早挂断电话结束谈话。举例：你要引起对方好奇心，最行之有效的办法，就是邀约时少讲为妙。要讲