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“极致经典”奢侈品鉴赏会合作方案 （二零一一年三月十五日） 合作双方： **银行 北京宝瑞通典当行有限责任公司 提报方：北京宝瑞通典当行有限责任公司 目录： 第一部分 合作基础 1 市场需求分析 1 所享资源分析 1 可行度分析 2 同类模式比较 3 第二部分 合作模式 3 银行方面提供场地模式 3 典当行方面提供场地模式 4 第三部分 合作基础 5 第四部分 合作实例 6 第一部分 合作基础 市场需求分析 在现代金融业高度发达的今天，客户服务水平的高低无疑已经成为银行的核心竞争力之一。有的银行甚至针对不同客户层次，推出针对富豪级客户、中产阶级客户提供的涉及家庭、生活、工作、理财等内容丰富综合服务。那么针对越来越注重精神追求前提，，如何让银行各界的贵宾客户体会到高层次、有深度、专业强的专业（另类）理财讲座；如何从“王婆卖瓜自卖自夸”的窘境中脱离出来，另辟多角度理财道路，成为银行业们也在探索和研究的方向。 此外，以奢侈品鉴赏讲座为契机，一可以更好的体现贵宾客户服务的精髓，亦能与客户保持紧密沟通，时刻保持客户兴趣和关注，为提升存储任务打下基础。 活动目的： 银行客户服务增值活动的又一延展。 对银行高端客户而言，是了解奢侈品鉴赏及收藏专业知识的渠道。 从银行工作人员而言也可以看为是员工外延培训的一个方面； 强化银行、典当的沟通，深化由民品到房产汽车的演化，推动银行与典当长短期融资、创新融资业务的合作。 加强银行与典当行的联系与磨合，为开拓后期服务创新做准备； 所享资源分析 宝瑞通典当行企业实力 宝瑞通典当行成立于1997年，是经中国人民银行批准的首家股份制典当企业，注册资本2.7亿元，是集典当、担保、寄卖三位一体的专业化金融服务公司。主要从事房地产、机动车、民用品等不动产、动产抵（质）押典当融资；绝当品销售并提供鉴定、评估及咨询服务。 作为首家引入专业化线条管理模式的典当行，“宝瑞通”运用自主研发的国内最先进的典当应用系统将专业化管理全面贯彻于风险控制、业务、财务、运营、人力等多个方面。“宝瑞通”经过坚持不懈的努力，在获得中国农业银行、深圳发展银行、民生银行等多家金融机构授信的基础上，08、09连续两年被长城资信评估公司认定为资信评估最高级AAA企业，是国内首家且唯一获此殊荣的典当行。 宝瑞通典当行独有资源 宝瑞通拥有一支高水平，实力雄厚的鉴定队伍，尤其民品方面以于本生、朱慧玲、王德强、张建华四位行业资深鉴定专家为核心鉴定评估团坐镇，加上故宫顶级专业鉴定师的后盾支持，保证宝瑞通民品鉴定及典当业务的有序开展。 于本生老师，从事贵重物品评估鉴定工作近50年，擅长贵重奢侈品、杂项、珠宝玉器、古玩字画的评估鉴定，兼任中国珠宝首饰行业协会理事。 朱惠玲老师，从事贵重物品评估鉴定工作近40年，擅长贵重奢侈品、杂项、老相机、钟表、裘皮等的评估鉴定，多次接受电视台、网络及平面媒体的采访报道。 王德强老师，从事贵重物品评估鉴定工作近15年，擅长贵重奢侈品、手表、钻饰品的评估鉴定，有多年的典当行管理经验。 张建华老师，从事贵重物品评估鉴定工作近30年，擅长贵重奢侈品、杂项、老相机、钟表的评估鉴定，多年典当行从业经验，业内资深鉴定专家。 四位专家不仅鉴定业务精湛，在鉴赏讲座、培训交流等方面也经验十足，曾多次参与银行、协会、政府、学校、展会等举办的讲座、论坛，对珠宝玉翠、手表、古董字画等物品的鉴定评估讲座游刃有余。此外，除了专家，宝瑞通还有不少鉴定师梯队，保证讲座的生动有趣，实操性强。 可行度分析 从操作上来看，奢侈品鉴赏活动需要以下几个因素：强烈的市场需求、反应强烈的目标受众，以上为前提因素；业资深的主讲专家、奢侈品鉴定物品、琳琅满目的标本、引人入深的讲课内容、适宜的交流场地，以上为执行因素。 银行客户多为较高层面人士，物质积累多，精神追求高，有着强烈的追逐奢侈品，希望了解市场，了解行业的意愿---------------------前提因素已满足。 宝瑞通拥有的资深鉴定师，有着多次鉴定讲座经验，讲课生动、有趣、实操性强，能提供大量各类配合讲课内容所需展示的精品、展品----执行因素已满足。 综上所诉，从可行度而言，可执行度强，能保证执行的有效性和持续性，是个较为优质的合作模式提案。 同类模式比较 银行作为核心，主办贵宾客户服务交流会，往往以讲座的形式、活动的形式举办，主题多为奢侈品或高端消费品的品味鉴赏、主题文化沙龙、运动体验等，时间多为2小时左右。本次提案提出的“极致经典”奢侈品鉴赏会，属于第一种模式。 “极致经典”奢侈品鉴赏会，与以往客户服务交流会相比，还有更衍生层面的意义，对客户而言，是奢侈品鉴赏能力提升、奢侈品收藏经验交流、奢侈品藏品鉴定评估、奢侈品购买技巧、奢侈品理财等多方面内容的整合。实际玉翠、珠宝的鉴定