《网络营销实战密码》第九章 联署计划营销.ppt

第9章联署计划营销联署计划营销，简单滴说是一种按照效果付费的网络广告方式。网站站长注册参加广告上的联署计划，获得一个特定的只属于这个站长的联署计划链接。/t_1?i=qXjaNZyjrzSUkC4%3Dp=mm0_0站长把这个链接放在自己的网站上，或者通过其他形式推广这个链接。当有用户通过这个联署链接点击来到广告商的网站后，联署计划程序会对用户的点击、浏览、销售进行跟踪。如果用户在广告商的网站上完成了指定的行动，广告商将按约定的数额支付佣金给站长。联署计划需要有程序来实现对联署计划链接的点击及购买情况进行跟踪。一般是在用户计算机中设置一个cookies实现的。联署计划程序通过联署链接ID和cookies来判别某一个销售是从哪一个网站介绍来的指定的行动指的是销售及引导（注册、下载等）正常情况下的URL：/item.htm?idpm=.x1q23P使用淘宝客后的URL/item.htm?idli_trackid=2:mm0_0:1367984812_4k3_1779684190/?utm_source=utm_medium=tuiguangutm_campaign=t_36857频资料360淘宝客某两个千万级别店铺的淘宝客推广量前20淘宝客ID7.12.上海奇泰19.360掌柜9.1.1联署计划的付费形式(1)按点击付费PayPerClick点击联盟链接(2)按引导付费PayPerLead下载软件、注册用户账号、订阅电子杂志等(3)按销售付费PayPerSales产生销售额9.1.2三赢的营销计划联署计划营销是对广告商、站长及用户三赢的，非常有效的网络菅销渠道。广告商：只有用户完成特定任务，产生了营销效果后才支付广告费用。站长：有效地赚钱方式用户：有机会买到自己想要的产品和服务9.2佣金结构和支付方式的设计9.2.1付费方式的选择广告商需要考虑自己网站的情况，确定是否三种付费方式都支持，以哪种为主。（1）按销售付费结果是确知的（2）按引导付费需要更严谨的计算和可靠的历史数据（3）按点击付费需要根据网站历史数据计算出平均每个访问者能带来的预期利润。9.2.2佣金数额的确定付给联署计划站长的佣金，可以是销售额的百分比，也可以是一个固定金额佣金具体数额和比例因站而异。广告商必须对自身的成本和利润计算清楚后才能确定。9.2.3点击有效期限的确定用户点击联署计划来到广告商网站时，通常联署计划会在用户计算机中设置一个cookies，通过这个cookies来对用户进行浏览和购买的跟踪。广告商需要做一个全盘计划，选定一个公平又有吸引力的有效期限。30天到几个月的有效期是个比较好的选择。9.2.4一次性佣金还是终身佣金只支付第一次购买的佣金：Amazon、GoogleAdsense、淘宝客广告商也可以选择终身佣金。一旦用户通过联署计划完成购买，这个用户就成为那个联署网站名下的终身客户。广告商不必觉得支付终身佣金不划算，因为没有联署网站，就没有这个销售。一次介绍，终身拿佣金，这样的口号对很多站长来说无疑具有更高的吸引力，更愿意参加你的联署计划。9.2.5最低支付金额的设定联署营销通常不是一产生佣金就支付，而是积累到最低支付金额。googleadsense西联支付这个最低支付金额设定过低，工作量将增加，成本提高，而且比较麻烦。若设定过高，对参加联盟的站长不公平。9.2.6多层联署计划推荐机制googleadsense/京东注册页面推荐人多级联署计划的好处显而易见，可以鼓励联署站长多吸引普通客户，也鼓励他们多向其他站长推荐你的联署计划。推荐的下级站长越多，站长自己所得到的佣金也越多。9.2.7参加联署计划的条件对于参加联署计划的网站不宜设置太高条件，有以下两个原因，（1）联署计划应该是免费参加的（2）对网站的流量也不适宜设定要求9.3联署计划程序和服务9.3.1联署计划网络服务在选择第三方联署计划网络服务商时，应该考虑下面一些功能是否达到自己的要求。（1）站长注册及管理；（2）链接管理；（3）跟踪；（4）统计；（5）付费；（6）推广联署计划。9.3.2自己网站上的联署计划程序在选择或开发联署计划软件时需要考虑以下功能。（1）实时统计；（2）基本用户跟踪；考虑IP地址辅助手段用户与联盟网站固定关系数据库比较同一用户购买，用不同的用户名登陆（3）线下订购的跟踪；在用户和广告上取得联系的页面上要有联署计划代码，利用隐藏域（hiddenfield），把联署计划ID发给广告商。如果客户目标是用户直接打电话与广告商联系。此时联系我们的页面可以通过程序将联署计划链接ID转化为某种形式的优惠券代码或免费礼物代码。广告商接到用户电话时，以简单的调查方式询问