2014年开门红企案职场氛围营造9页.docVIP

奋进2014——“论剑天山” XX分公司2014年首季“开门红”企划方案 一、企划主题 年之计在于春，一季度是人流、资金流、消费流的高峰期，是“抢客户、抢市场、抢机遇”的黄金季节，首季开门红成功与否对全年业务发展有重大影响，只有抢先一步，才能领先一路。“奋进2014，必胜开门红”已成为渠道上下的共识。全市系统个险要树立“开门红”首役必胜、首战必红的信念，运作好“产品、节奏、氛围、载体”四个关键要素，统筹好“业务发展、队伍建设、基础管理和风险防范”四个重要关系，经营好“营销团队和客户群体”两个对象，开展好“县支、团队、精英”三个层面的竞赛活动，圆满达成开门红任务目标，为奋进2014奠定坚实的基础。 二、企划目标 2014年一季度全市系统实现首年期交保费2500万元，其中10年期800万元，短险保费300万元、其中短期意外险180万元，月度综合举绩400人、长险举绩300人，月度增员率5%，主管晋升、晋级各10人。 三、产品策略 一季度全市以福满一生为主打产品，兼顾销售其他个险渠道产品 四、节奏安排 第一阶段：秒杀首卖周（2014年1月1日—1月7日）。形成爆发效应，激励全员士气。通过前期客户积累及开门红运作，在首卖周极速爆发，形成新年伊始的第一轮发展高潮，以全员举绩为重点，最大限度地调动全员竞赛热情，此阶段实现开门红首年期交计划的30%。 第二阶段：神奇首卖月（2014年1月8日—1月31日）。抢抓打工经济，助推快速发展。充分把握春节前夕的外出务工返乡潮带来的“人员流、资金流、消费流”的机遇，以节前创富为重点，利用高频率、多层次产说会推动业务快速发展，此阶段再实现开门红首年期交计划的30%。 第三阶段: 创富迎双节（2012年2月1日—2月28日）。加强假日经营，实现阶段目标。做好春节期间的假日经营工作，利用节假日加大拜访，积累准客户、准增员，做到放假不放业务，休息不休拜访，此阶段实现开门红首年期交计划的10%。 第四阶段：奋进开门红（2012年3月1日—3月31日）。全员冲刺达标，确保任务达成。本阶段是冲刺一季度目标的关键时点，要充分利用各种手段和形式，进一步营造冲刺达标、争先进位的氛围，确保全面达成一季度任务目标。此阶段实现开门红首年期交计划的30%。 五、奖励措施 （一）百万客户大派送 以“温馨、温情”的家文化为切入点，以“乐享全家福”照片分享活动为拜访借口，以“福满卡”进行客户信息收集、以抽奖抢PAD推动伙伴拜访、以四重大礼回馈客户，实现客户资源积累和有效开拓。（客户拜访方案详见附件）。 （二）首卖日、售卖周、售卖月奖 首卖日奖：凡在首卖日（2014年1月1日—4日）生效的保单，按照每件保单保费不同给予奖励： 标准 客户 个险长险保单生效 赠送“爱你一生一世”纪念版鎏金保单封套 5-9年期5000元或10年期3000元 赠送“爱你一生一世”纪念版鎏金保单封套、XX限量版姚明签名篮球一个 5-9年期12000元或10年期8000元 赠送“爱你一生一世”纪念版鎏金保单、XX限量版4G优盘一个 首卖周奖： 1、凡首卖周完成季度目标20%以上的基层公司，按照生效保费的1%奖励基层公司管理层绩效工资 2、凡首卖周完成季度目标30%以上的基层公司，按照生效保费的2%奖励基层公司管理层绩效工资； 3、凡首卖周完成季度目标35%以上的基层公司，按照生效保费的2.5%奖励基层公司管理层绩效工资。 首卖月奖（1月1日-1月31日）： 1、凡达成5-9年期保费30000元或10年期保费20000元的，奖励新春大礼包一份（价值200元）； 2、凡达成5-9年期保费40000元或10年期保费30000元的，奖励新春客户答谢宴一桌（价值500元）； 3、凡首年期交保费达到60000元的，奖励新春客户答谢宴两桌（价值1000元）。 （二）精英奋进奖 1、TOP300 ——“圣彼得堡之约”。一季度全省竞赛保费规模达百万以上的顶尖精英将获得总公司2014年俄罗斯圣彼得堡个险精英峰会入围资格，同时还将获得省公司奖励的苹果NEWPAD(3G版)一台。 ——顶尖荣誉。一季度全省竞赛保费排前300名且竞赛保费在20万元以上的顶尖精英，省公司授予一季度“TOP 300”荣誉称号，奖励“论剑天山”专机游以及定制VIP专享行程的尊享礼遇，参加“论剑天山”顶尖峰会和总经理荣誉晚宴，同时在省公司本部对获奖精英照片进行荣誉轮播以资鼓励；此外，省公司将开发“TOP 300”实时查询网页，为顶尖精英提供专享支持； ——顶尖培训。对于2012年12月成功申报“TOP 300”的顶尖精英，省公司将提供“大单生产线”专享顶尖培训。 2、达标精英 活动期间，竞赛保费达到6万元（含）以上且个险短险达1500元以上的营销员将获得“奋进奖”，奖励其“论剑天山”专