机电产品市营销教案.docVIP

教师授课教案 2014 －2015 学年 第 2 学期 课程名称：机电产品市场营销 授课学时： 28学时 班级名称： 机电设备13-1 所属系部： 机电系 学制专业： 三年 机电设备与维修 授课教师： 张婉晴 伊犁职业技术学院教师授课教案 教研室：机电设备与维修教研室 编号： 01 授课内容 第一单元 机电产品市场营销概述 任务1.1 任务1.2 授课时数 2 教学形式 讲授 教学目的 与 要 求 1、机电产品的发展历程和机电产品的内涵 2、熟悉市场营销的概念及其发展演变过程 3、熟悉机电产品市场营销的内涵 教学重点 和难点 教学重点：机电产品的发展历程和机电产品的内涵 教学难点：1、市场营销的概念及其发展演变过程 2、机电产品市场营销的内涵 教学方法 讲授法 提问法 课堂练习法 教学手段 讲述，板书 教学过程 引例 第一单元 机电产品市场营销概述 任务1.1 认知制造业与机电产品 1.1.1科学技术与制造业的发展 1.1.2中国制造业的发展 1.1.3机电产品的类别与基本结构 任务1.2 认知市场与市场营销 1.2.1市场的含义 1.2.2市场营销的含义 1.2.3市场营销设计的概念 实施情况 教研室主任或组长签名： 年 月 日 伊犁职业技术学院教师授课教案 教研室（组）：机电设备与维修教研室 编号： 02 授课内容 任务1.3 市场营销学的发展与机电产品市场营销 授课时数 2 教学形式 讲授 教学目的 与 要 求 了解市场营销学的发展 掌握市场营销学的概念 教学重点 和难点 市场营销的概念 现代市场营销观念 机电产品市场营销的概念与特点。 教学方法 讲授法、课堂练习法、提问法 教学手段 理论讲述+板书 教学过程 市场营销学的发展 市场营销学在中国大陆的传播 市场营销的概念 现代市场的营销概念 机电产品市场营销的概念与特点 实施情况 教研室主任或组长签名： 年 月 日 伊犁职业技术学院教师授课教案 教研室（组）：机电设备与维修教研室 编号： 03 授课内容 任务2.1 机电产品的市场细分 任务2.2 目标市场选择 授课时数 2 教学形式 讲授 教学目的 与 要 求 理解机电产品市场细分，市场定位的基本含义 掌握市场细分的标准及如何寻找理想目标市场的方法，运用适当的目标市场策略进入目标市场。 教学重点 和难点 1、机电产品市场细分 2、目标市场选择 教学方法 讲授法、课堂练习法、提问法 教学手段 理论讲述+板书 教学过程 机电产品市场细分的作用 最终产品的市场细分 机电企业常用的市场细分 评价细分市场 目标市场选择策略 目标市场营销策略 实施情况 教研室主任或组长签名： 年 月 日 伊犁职业技术学院教师授课教案 教研室（组）：机电设备与维修教研室 编号： 04 授课内容 任务2.3 机电产品目标市场定位 授课时数 2 教学形式 讲授 教学目的 与 要 求 1、掌握市场细分的标准及如何寻找理想目标市场的方法，运用适当的目标市场策略进入目标市场。 2、能在目标市场上对企业和产品进行市场定位。 教学重点 和难点 1、认知市场定位 2、目标市场定位策略 教学方法 讲授法、课堂练习法、提问法 教学手段 理论讲述+板书 教学过程 1、认知市场定位 2、目标市场定位策略 3、机电产品的产品线定位 4、机电产品市场定位的途径 实施情况 教研室主任或组长签名： 年 月 日 伊犁职业技术学院教师授课教案 教研室（组）：机电设备与维修教研室 编号： 05 授课内容 任务3.1了解机电产品市场的购买行为 任务3.2 熟悉机电产品市场的购买行为 授课时数 2 教学形式 讲授 教学目的 与 要 求 理解机电产品市场的特点 理解机电产品组织市场，熟悉机电产品组织市场的购买过 掌握机电产品营销的步骤。 教学重点 和难点 1、机电产品市场的特点 2、制造商市场购买行为的分析。 教学方法 讲授法、课堂练习法、提问法 教学手段 理论讲述+板书 教学