国产手机新一轮洗牌：谁醒了,谁还在装睡.docVIP

导语：一场贴身肉搏战正在开启。 过去的几年，中国智能手机市场季度出货量始终保持在20%以上的增长率。然而，最新的各方数据均表明，这个增速已经放缓开始接近饱和。对于手机厂商而言，要想占领、站稳市场，就要在硬件和软件方面有所突破，并不断构建自己的生态圈。 于是，我们看到在即将过去的半年里，手机厂商使出浑身解数：无边框、曲面侧屏、绝无预装软件、内容生态链……国产手机纷纷着力增加品牌附加价值，提升用户体验，市场进入白热化厮杀阶段。在渠道、定价、品牌等多个环节的不断变化中，一场真正的洗牌正在逐渐拉开。 瞄准3000元档 挺进高端市场在全球的智能手机市场中，中国的价格战因发展环境所致打得最为激烈。经历了过去千元智能手机的恶斗后，国产品牌开始向中高端市场挺进。此前，3000元是一个颇为微妙的分水岭。在它之上，是以跨国品牌为主的中高端市场，在它之下，是国产手机再熟悉不过的“走量”市场。如今，这个分水岭正在被国产品牌逐步跨越。 以“中华酷联”为例，华为去年凭借一台Mate 7红遍国内外，甚至出现了黄牛加价千元销售的情况。据来自华为的官方数据显示，售价2999元的mate 7(低配)上市至今全球销量已经突破400万部。这款手机成为华为品牌中第一次高价格手机销量超过100万台的，也是过去12年里首次出现这种情况。目前，mate 7每月销量仍保持在40万至50万部的区间。从行业角度而言，mate 7算是打响了国产手机品牌突破3000元大关的第一炮。 处在转型中的中兴终端去年斩获1亿部的手机出货量，其中智能手机占比达到近50%，对于高端市场，中兴上半年推出了价格2999元的天机3，通过主打安全的软性服务欲突破3000元大关。同时，旗下独立品牌努比亚上月刚发布的无边框手机Z9则定价3999元。虽然在品牌认知度和销量上不及华为mate 7，但产品定价上也是跨越了3000元的大关。 酷派早先推出的大观系列一直试图抢夺高端市场，超过4000元的铂顿普遍被认为是对标华为mate 7，但从实际销量和口碑来说与其还存有一定距离。而目前外界更多聚焦其与360合资公司奇酷的产品上，用老周的话来讲，“奇酷手机要做一款国民真正喜欢的手机，做出5000元品质的手机但价格却远远低于5000元。”奇酷究竟能掀多大浪目前还是未知数，但共同点是把3000元这个价位作为发力点。 同样，上半年易主后的摩托罗拉带着旗舰机重返中国，联想迫切希望摩托罗拉重振高端市场，无奈Moto X系列雷声大雨点小，市场和用户对于摩托罗拉迟到的祝福并未让其成为热销产品。以至于联想移动业务闪电换帅后，联想集团董事长兼CEO杨元庆对手机部门的高管们训话称，“你们太慢了，在错失机会。”他指责后者“拿榔头敲都敲不醒”。对于联想而言，当下最重要的是重新审视摩托罗拉在中国市场的位置，以及之前作为移动市场开拓优势的PC产业中积累的研发、营销、销售等策略需要做出改变。 在这一轮价格战中当然还要提到小米，四年前，雷军用1999元的低价和抢购模式，成功在对手林立的智能手机行业杀出了一条血路。如今，不甘心被贴上低端标签的小米也着眼3000元档位，定价2999元的小米Note顶配版被雷军称为依然坚持贴着成本走的定价策略。 不难看出，随着这一轮的价格的变化，国产品牌一方面突破了以往难以逾越的高端市场门槛，让“只有规模没有利润的低价位竞争”这一困扰国产手机发展的老大难局面得以改观。另一方面，把高端智能手机从5000元档位拉至3000元，重新定义旗舰机标准的同时，与苹果、三星真正拉开正面厮杀，当然，与三星、苹果仍有一定距离。 有报告指出，2014年国产手机市场以千元以下机型为主，1000元至2000元价格段机型关注度上涨最快，而在2015年2000元至3000元将会爆发，而超过3000元以上的款型会逐渐增多。 线上渠道并不美 他们纷纷回归线下除了价格外，国产品牌的另一大变化就是渠道的下沉，无论是传统品牌、还是电商品牌，对线下渠道的拥抱尤为猛烈。 一直以来，国产手机对运营商渠道的依赖性很强，绝大部分依靠运营商补贴获取市场份额，随着市场的发展，运营商终端补贴的大幅下降，公开渠道成为决定手机厂商未来格局的重要筹码。有数据显示，2015年前四个月出货的4G手机中，运营商定制手机占比近四成，相比去年有明显下滑。 运营商渠道魅力锐减，与此相对应的是，线上渠道变得越来越时髦。尤其是小米的风生水起，带动了越来越多的传统手机厂商另起炉灶，推出独立的品牌，专攻电商销售渠道。但线上渠道真的很美吗? 以线上渠道起家的小米手机为例，多位业内人士向腾讯科技透露，通过线上卖手机发家的小米，其销售数据中有60%至70%都是在线下销售出去的，大量手机是通过黄牛达到最终消费者的手中。据了解，小米在今年的Note发布会上首次强调了线下渠道的重要性，并与全国最大手机连锁零售