市场管理及产品划.docVIP

?????????????? / 课程特色 ??? 课程收益???????????????????? ??? 战略上，学习如何通过市场细分与聚焦，结合自身的优劣势条件找准目标市场，构建、发挥企业的竞争优势；战术上，学习如何真正做到以市场为导向、以客户为中心，创建具有竞争优势的产品概念，为研发提供精准的输入，最终赢得市场竞争的胜利。 ????透彻理解市场管理（MM，Market?Management）的概念和核心理念 ????掌握系统性进行市场分析、聚焦定位、制定策略的方法，从而有效构建/发挥企业的竞争优势 ????掌握如何基于市场分析/管理的结果进行产品规划工作，包括内容、步骤、方法、工具 ????理解产品经理、PMT（组合管理团队）的定位、角色及职责 ????学习如何实现市场管理流程与产品开发流程的整合 ????学习先进企业在市场管理和产品规划方面的经验 ??? 课程背景????? 在市场营销和研发管理实践中，作为企业高层、业务单元主管、营销主管、产品（线）经理或研发主管，您是否被这些问题所困扰： ????公司/集团战略和业务/产品线战略是什么关系？ ????产品规划如何支撑公司战略？ ????企业/产品线如何通过市场细分聚焦、准确定位从而构建竞争优势？ ????市场营销、产品规划和研发是什么关系？ ????如何解决研发与市场脱节的问题？如何才能避免闭门造车式的产品开发，真正做到市场导向？ ????如何从市场源头开始，建立清晰的产品路标、平台路标和技术路标，从而使研发事半功倍？ ????应当由谁来做市场管理和产品规划工作？ ????市场营销和产品研发部门在规划中各自承担什么职责？ ????…… ? ??? 市场管理及产品规划（Market?Management，MM）就是以上问题的解决之道。 ??? 产品开发管理是“正确地执行项目”，而市场管理及产品规划关注“执行正确的项目”，应该说后者对产品的成功更为关键，是前提。一些中国企业在产品开发管理方面积累和总结了一些经验，但大部分企业在市场管理及产品规划方面还十分粗放和薄弱，可能有一些市场调研、市场分析、产品规划方面的活动，但往往非常零散，没有流程，不成体系，很多企业还处于凭感觉和拍脑袋阶段。 ??? 要实现企业的持续成功，还得从作为源头的市场管理抓起。本课程基于国际先进的市场管理模式和方法，针对中国企业的实际，让您全面掌握市场管理及产品规划的核心思想、组织模式、精细化的方法及工具。???? 培训特色????????????????????? ??? 系统化的方法：不同于很多市场营销类课程只零散地介绍一些方法，该课程提供了一整套分析市场、细分市场、组合管理、制定业务策略，及进行产品规划、执行和管理业务计划的专业方法，是一套真正的“组合拳”。 ??? 全景案例分析：某公司一个产品线市场管理及产品规划的全景案例将贯穿始终，帮助学员实际体会市场管理与产品规划方法的应用。 ??? 全程演练：学员分组后，每组选定一个产品线，按照市场管理的步骤全程演练，切实掌握相应的概念和方法。 ??? 模板参考：提供主要的模板参考，便于学员今后应用。 ??? 丰富案例和经验分享：通过领先企业的实际案例和讲师丰富的实践经验的分享，拓展学员视野和思路。 课程大纲 1.????市场管理及产品规划概述 本单元学习目标：了解为什么产品规划在中国企业管理中越来越重要，一般企业在产品规划中的问题。市场管理（MM）的概念和核心思想，以及MM和公司战略、职能管理、需求管理、产品开发管理等的关系。 1.1.????中国企业关注点的转移 1.1.1.????产品制造和客户销售 1.1.2.????产品开发和市场营销 1.1.3.????市场管理和产品规划 1.2.????产品规划在产品战略“金字塔”中的位置 1.3.????产品战略层次与公司战略层次的关系 1.4.????产品规划的层次 1.5.????分组讨论：贵公司在产品规划过程中存在的哪些？ 企业在产品规划中存在的典型问题： ????公司使命、愿景、目标不明确 ????没有在使命、愿景和目标的基础上形成较为清晰的产品战略和细分市场/产品线业务计划 ????市场分析和产品规划顺序颠倒 ????没有平台规划，无法平台化、系统化地开发产品 ????只有计划（Plan），没有规划（Planning） ????只有零散的方法和工具，没有形成系统规划流程 ????产品线主要是在对市场的被动响应和试错中形成 ????没有足够的组织资源支撑，也没有转化为整个组织的一致行动 ????产品规划缺乏跨部门团队支撑?