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珍极珍美醋 营销策划方案 河北经贸大学珍极项目组 项目组组长：刘 鑫 项目组成员：曹育文 刘兴帅 周小华 程 宪 齐冰杰 李 娜 金 宏 张 兴 时间：2011年4月23日 目录 一 整体市场分析………………………………………...…………...3 二 目标市场选择……………………………………….…..…......….4 三 市场定位分析……………………………………….……...……..4 四 珍美醋产品……………………………………………………...5 1 产品概念………………………………………………….……...….5 2 产品属性..............................................................................................6 五 价格策略分析………………………………..………….…….......7 1 确定定价目标………………………………………….……….…....7 2 测定需求………………………………………………..…...……….8 3 估算成本…………………………………………….……....……….8 4 竞争状况分析………………………………………………..………9 5 选择策略方法………………………………………………….…….9 6 确定价格……………………………………………….……….…..10 六 渠道设计……………………………………………………….11 1 校园代理直销网络电子商务………………………………………………………校园内代售商…………………………………………………….13 4 校外附近代售商………………………………………………….14 七 促销组合分析………………………………………………….14 1以广告为主的促销方式……………………………………...……….15 2辅助的促销方式………………………………………………...…….16 一、 整体市场分析 被称为“美丽经济”的中国美容品市场，经过20多年的迅猛发展，现今已经取得了前所未有的成就。美加净、六神、隆力奇欧莱雅、资生堂、雅诗兰黛 在消费群体中，各大高校大学生已成为该行业市场的主要目标群体。大学生充满青春活力，对美丽、时尚、前卫的生活方式有强烈追求。大学校园里各种护肤品琳琅满目，但是通过我们前期的市场调查，目标群体的潜在需求仍有很多未能满足，如：对绿色天然护肤品的需求，对价格较低效果显著的护肤产品的需求等。通过挖掘潜在的消费需求，新产品进入该行业的机会会很大，我们对试点市场进行了分析。 河北经贸大学北校区有接近3万名学生，女生接近2.1万人。经过初步的市场调查分析。 第一，目标群体特点，大多数女同学对现在的皮肤状况不满，例如皮肤太黑无光，青春痘及痘疤过多，肤质干燥等，并且女同学对现有的美白、祛痘、保湿产品等需求相对较多。 第二，目标群体护肤品平时使用情况，普遍集中在欧莱雅美加净 二、 目标市场选择 考虑在校大学生市场的特殊性，以及目标市场与公司资源的匹配，本产品的目标客户群主要有以下两种特征。 第一，此种醋产品相对于化妆品而言具有美白护肤功效，天然植物酿造，无副作用。因此，注重天然美白的高消费人群成为了本产品的重要目标客户群。 第二，此种醋类护肤产品物美价廉，花费少即可得到一款具有美白护肤功效的绿色护肤产品。因此，大学生中低消费人群成为本产品目标客户群的中坚力量。 三、 市场定位分析 近年来，市场上出现的大量化妆产品中，美白、保湿、祛痘、除皱等各种功能让大学生有了更大的选择空间。但市场上的化妆产品也存在着一定的缺陷，例如化学合成的较多，价格昂贵，假冒产品太多等，给大学生化妆产品的选择带来一定困扰。我们提供的醋元素美白护肤品，具有纯天然食醋精华提炼而成，物美价廉，而且采用独家秘方纯粮酿造而成，经过市场验证，在美白、保湿、清洁皮肤等方面具有良好功效。 经过我们的初步调查，各种皮肤问题的存在不仅影响到大学生的日常生活，而且对日后走向工作岗位产生各种各样的不良影响。由于身体内外的压力，使得皮肤问题和心理问题进一步恶化。所以，就现有大学生市场来看，我们采用差异化市场定位战略，通过广泛宣传向特定目标市场传达产品的美白、修复与维护皮肤功效。并且校园市场中，尚未出现这样一种天然美