索爱W595C公关方案2009.docVIP

索爱W595C公关方案 一 北师大市场调查 市场 北京师范大学珠海分校学生消费情况： 月生活费 1000-2000 70%以上 1000以下 2000以上 30% 拥有手机情况 除个别学生外每人一部或一部以上 更换手机频率 不一定 有喜欢的就换 30% 不坏就不换 40% 有钱就换20% 手机价位 1000-2000 50% 2000-3000 40% 1000以下 3000以上10% 手机品牌 主要以诺基亚 摩托罗拉 索爱 三星为主 北师大消费者 索爱消费者分析 年龄 17-23岁 性别 女性居多 特征 时尚 年轻 潮流 消费索爱的原因 外观时尚 功能齐全 轻巧精小 价位适中 索爱消费者的意见 按键易断裂 发短信速度慢 掉漆 潜在消费者 资金允许下有意更换手机的大学生 W595C目标消费者 追求时尚和高质量生活的在校大学生 产品分析 生命周期: 据统计 大多数手机产品的生命周期是三年左右 可是有60%以上的人是一年上下便更换手机 外形: 有51%左右的人较喜爱直板机 大部分人喜欢大屏幕手机 竞争者 以诺基亚为例 产品特点: 外形时尚 科技尖端 种类繁多 有适合各种年龄层的产品种类 广告战略: ADV PR SP EV 品牌战略: 高质量的产品和服务 树立品牌形象 开发适合不同类型人群的产品 广告诉求点: 不同类型产品有不同的广告诉求点 如 A 系列是主要针对成功人士商务手机 E 系列是主要针对年轻人的音娱手机 N 系列是功能强大的智能手机 随着科技的发展和市场的需求 这个界限逐渐模糊 可依然是有不同的广告诉求点 消费者分析 诺基亚的消费者年龄层分布较广 从年轻人到老年人 这些源于诺基亚把市场细分 针 对不同年龄层人群开发不同类型的产品 二 广告目的 提高产品和品牌知名度 三 主题 体验时尚 感受潮流 四 形式 在北京师范大学珠海分校校区内开一个派对式的索爱W595C体验中心 搭建一个临时的房 房内有食物 饮料 表演 游戏机 以及索爱感受区 有索爱新款手机供体验 可收取小额的成本费 以体验的形式 来宣传索爱一直推崇的时尚 潮流 五 内容 活动名称 时间 地点 人物 物品 索爱“玩转时尚”体验派对 2009/3/1 星期一 14：00 -18：00 风雨操场临时搭建的活动板房及部分房外场地 北师大学生 工作人员 索爱销售人员 邀请的模特 舞蹈队 歌手 和 国传会涂鸦的同学以及极限运动喜好者 活动板房 食物 饮料 点唱机 CD播放机 灯光 桌子 线路 音响 牙签 一次性水杯 筷子和果盘 垃圾桶 等用品；礼炮 彩带 气球 吹气棒等；红地毯一块 宣传 筹划 前期 时间 2月中旬-2月底 发放传单 张贴海报 拉放条幅 木铎 阳台网 励耘报 宣传内容主要是介绍活动的名称 时间 地点和简要的演出情况等 在图书馆门口和食堂门口和宿舍门口以及商店门口发放传单和海报 在OK便利店张贴宣传海报 宣传内容见附件一 场地的租用；线路的使用；人员的征集选拔 ：从各大索爱手机销售点选出优秀的销售员两名 ；邀请学校街舞社团及摇滚乐队 学生模特和会涂鸦的国传艺术生（自带颜料物品）以及喜爱极限运动（滑板 轮滑等 自带）的同学并谈好需要的出场费用；租用点唱机 跳舞机 CD播放机 和音响 灯光等；谈好活动板房的搭建；预定食物和饮料；场内布置需要的海报 横幅； 宣传内容见附件一 中期 时间 2月28号 – 3月1号活动结束 在2月28号在上述地点大量发放传单 并在路面张贴指示图 在木铎阳台上发布新闻 宣传内容见附件一 活动过程：2月28号开始搭建活动板房 预计5个小时完成； 之后将设备 如灯光 音响 娱乐机桌椅 食物 饮料等物品全部运到板房内 晚上留人看守； 3月1号早上开始正式布置场地 ；场内张贴索爱W595C手机海报； 桌子 音响 灯光安装 CD播放机 点唱机等安装完毕 ；食物饮料整理完毕及摆放整齐；铺好红地毯；准备就绪后 活动正式开始 （1）人员站在门口两侧迎接 音乐响起 礼炮打开 大家开始入场 （2）大家进房之后可自由活动 可玩娱乐机器 也可观看节目 节目演出无固定顺序 以自由个性为主题 演员也可随心所欲的演出 模特可拿着手机随意走动 艺术生可随意到处涂鸦 同学可在自己喜欢的地方玩极限运动 一切以无拘束为主题 大家完全可以自己开心的 放开的玩 感受音乐 感受时尚 潮流 （3）在活动期间工作人员要不断更新食物和饮料 尽量帮助需要帮助的同学；注意： 音乐要尽量大声 容易带动气氛（4）同学们随时随地表演节目 下午6：00活动即将结束 大家逐渐散场 工作人员整理会场 东西归还 归位 活动房拆除 清理垃圾 结束。 后期 与相关媒体合作发布圆满结束信息