小卖家如何引流.doc

小卖家如何引流，每天都有订单 摘要：如果你店铺没流量，没成交，就认真读完，如果按下面的方法弄了还是没成交，只能说明你没天赋了。100个人尝试，99个成功了…… 　　用小爆款引流（中小卖家必须，订单多的直接忽略吧，对你没用）：　　第1步：选宝贝　　选2~3款最有市场潜力的宝贝，小店比不过人家，但价格可以有优势，所以选有价格优势的宝贝（为什么选2~3个，因为你也不知道买家会喜欢哪个，你只能多选几个，都做试探，才能知道买家要哪个。）　　　第2步：上下架和橱窗推荐　　大家都知道宝贝越接近下架，排名越靠前，每个类目都有自己的流量订单高峰期，就比如我的伞，高峰期就是在周3左右，所以我就把我要推的宝贝在周3晚上下架，然后再上架一次，那么在下周3的时候你的宝贝就是最接近下架的时间了，橱窗把你想卖的宝贝选上就可以了，其余宝贝可以用“喜洋洋”软件自由平均分布，然后开启智能橱窗。　　　　道理：周3流量最大，那宝贝一个周期就是7天，在下周3的时候就是离下架最近的时间，宝贝就会越靠前了，顺便加上智能橱窗，在快下架的时候加上橱窗，效果更好，当然，这是关键的一步，但必须配合下面的步骤，不然一切都是空的。　　第3步：优化宝贝　　你也不知道人家喜欢搜什么词，那很简单，就去看人家爆款用的哪些词，那你就用哪些词，如果宝贝差不多甚至可以直接复制人家的标题。　　　第4步：搞个活动　　比如标个50的原价，打折到28。　 　　第5步：搞转化　　前面几步都是一次性完成的，基本后面不用再调了，而转化这个步骤却要持续下去，一直进行。　　方法：如果你店铺本来就有流量，那你就要有订单，排名才会上去，如果没订单没流量，那就先搞一点点流量，再搞订单。　　搞流量：随便群里发发，帖子跟跟，搞个几十流量（有钱就去开车，对于排名权重会大点，不过肯定是亏的，看自己的生活水平决定吧。）　　第6步：看数据　　过了1~3天，你店铺也会开始显示，你昨天多少流量，多少转化，多少订单，你店铺上升了多少名（当然，流量可能假，订单可能假，但你的数据是真的）　　开始观察量子统计，你店铺搜索进来的关键词，然后自己通过这个关键词去查找自己的位置，是哪个宝贝进来的关键词，哪几个宝贝，有没你要推的宝贝。　 　　 有流量了，要是还没成交怎么办？那就是你自己的原因了：1.价格不够便宜，那就继续降价，宁愿这款宝贝不挣钱，只要人家买了，你转化就高了，排名就会靠前，那你流量就会更多，带动其余挣钱的宝贝；2.图片不够好看，这个自己想办法吧，别轻易偷人家太多的图，会扣分的。　　总的来说，做了这些，我店铺从十几个流量到200多个，转化也在6%左右，每天十几单，本来是低价款引流的，比较便宜，后来关联做了，引到利润款，客单价提高了一倍左右。　　奉劝一句，淘宝的钱不是谁都能挣的，刚开店就想挣钱的乘早死心，有投入才有回报，软件也不是随便用的，合适的才是最好的。　　下面是小爆款的引流能力，我只是针对小店铺进行分析，当然你等级越高，平时流量越大，这个数字也是成几何翻倍的。　　拥有小爆款的用户：　　1.个别关键词排名在前2页（这里指的是那种可能搜索不是很大，但有人找的词，估计每天能提供15~25个UV）。　　2.一些热搜词排名在前6页（这个指的是那种人家搜索比较多的词，一般人翻页也就不超过10页，所以你进不到前5页，但必须在前10页，每天能提供20~35UV）。　　3.各种搜索词排名（这个词太多了，你自己看量子进来的关键词就可以了，这个估计也有10~20UV）。　　4.设置淘客（只要你的宝贝给力，还是会有部分淘客来的，估计5~20UV）　　好了，这样算下来，你每天至少有50~100UV了，做好关联，PV会在200-300左右，这只是一般情况，当然每周都有那么几天流量特别高的。