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关于建立T－shop的可行性 前言 市场现状 校园市场分析 创建思路 前言 无店面销售，始于电视销售（TV－shop），在如今网络的飞速发展大潮中，大大小小的网络商店（N－shop）如雨后春笋般出现在人们的视野之中，这种新兴的无店面销售交易方式实际上是利用了网络平台的覆盖面广以及资源共享的特点，利用一些比较新颖的运作方式（B2B、B2C、C2C）在竞争激烈的今天占据了交易市场的制高点。 市场现状 无店面交易模型 B2C:销售商和个人间的交易，典型：TV购物。 如旅游卫视“七星购物”等。 C2C：个人和个人间的物品交易。典型：网络商店（包括 二手交易网站）。如“淘宝网”、“易趣”等。 所有的交易模型，都为我们阐明了X2X中的2（to），实际上是双方交易的“媒婆”，无论是传统媒体（如电视、平面媒体）还是“新媒体”（如网络），都把成为“信息中间商”看成是一块大蛋糕，尤其以网络媒体趋之若骛。 在各种无店面交易模式中，B2B业已成为电子商务的成功交易模式，而B2C、C2C所专攻的领域，一个是在电视媒体，而另一个是在个人交易领域，也具有着十分的潜力。特别是C2C个人交易，正逐渐的火爆起来，走上前台。在C2C交易中，二手交易又是其中的一个重点，市场空间巨大，可操作性较强，故成为许多公司追逐的重点。 二手交易现状 主要市场：传统二手交易卖场、网络商店等。 主要交易商品：家电产品、电脑、IT多媒体产品、 书籍、 文化用品、服装等。 主要交易方式：常规交易、网络交易。 主要交易人群：学生、个体商贩。 常规二手交易：购买者需要到卖场收集商品 信息，费时费力，购物环境 恶劣。 网络二手交易：通过卖方文字及图片介绍了 解商品信息，方便快捷，但 绝大部分商品是异地购物， 风险较大。 调查 通过对易趣，淘宝等多个大型网络购物网站的了解发现，交易中的主要物品是手机、电脑及周边配件、数码设备、服饰等，而大部分的交易物品来自天南地北的学生，而买方也同样以在校学生居多 。显而易见，无论是IT产品，还是时尚服装，甚至是文件书籍，在学生中的囤积量是相当大的，而对于这些东西，学生的需求量也是相当大的，这样的一个矛盾，说明了在校园二手交易过程中，缺乏一个关键性的环节：资讯共享平台。 校园二手交易市场分析 针对学生这一人群，我们做了一次小范围的调查 1、? 使用过网络购物的人只占被调查人的5％，而几乎所有的人 都经常网 2、 有40％的人有过消费二手商品的经历（大部分是书籍）。 3、? 有80％的人愿意把自己物品用于二手交易，因为他们希望 给对自己已 无多大用处的东西找到合适的归宿和换来合适的 利益。 4、? 有70％的人认为在学校里缺乏一种有效的二手商品交易方式，也缺乏 有效的二手信息传递方式。 5、? 有85％的人愿意购买对自己有用的二手商品。 6、? 有90％的人愿意在自己的学校购买到自己想要的二手商品，而不是费 力的跑去二手市场或者把时间花在网上购物认证和邮寄的时间上。 校园二手，有什么？ 事实上，校园“二手市场”里面蕴藏着巨大的商机，有人称之为“校园旧物经济”。正因为“校园旧物经济”有货源、有销路、有利润，每年都吸引来众多的小商、小贩。大到电脑、手机、洗衣机，小到水桶、镜子、折叠椅、各种各样的小饰品，在学校内的常规二手交易中，都有较好的销路。 校园二手，缺什么？ 现在校内的二手商品交易资讯主要传递方式为：网络发贴、张贴海报、口头传播、摆摊设点等，网络信息传播方式由于有一定的局限（学校每一个寝室都有一部电话，却不是都有一台电脑），所以收效甚微，而其他方式不仅效率不高，还制约了二手商品交易的规模，现在校园里缺乏的是一个统一且便捷的二手商品资讯交易平台。 校园二手，凭什么？ 学生是受潮流影响最深的群体，也是“新潮”的代名词。现在的“新潮”产品更新速度奇快，作为消费者，学生也在为自己的钱包精打细算。让他们在有限的生活费及想要的商品间进行最优化的资源分配，就是二手商品交易在学校里的存在价值。 校园二手,靠什么? 我们宣传T－shop，不仅要专注其本身作为资讯交易平台的重要利用价值，其附加价值也需要考虑在内。正如一句老话：“生意不成还是朋友”，作为电话的主要功能，沟通、交谈也能够成为学生进入T－shop