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手机销售员工激励方案 (共5篇) 手机销售员工激励方案*********有限公司华北营销中心 市场销售部员工绩效考核政策一、【适用范围】本制度适用于华北营销中心市内分销突击部销售员工的考核。 二、【本政策适用期限】三、【工资构成】1. 工资标准参照华北营销中心薪资体系，销售部员工级（1400—1800元）； 2. 该薪资构成比例为：岗位工资占50%,职能奖励工资占10%,效能奖励工资占40%；3. 总收入＝岗位工资+职能奖励工资+效能奖励工资+个人业绩提成+其他奖励与补贴；4. 岗位工资700—900元，与考勤相关联，不参与绩效；5. 职能工资140—180元，与专业能力和发生过程相关联，参与绩效，绩效分数100分；（详见附件一）6. 效能工资560—720元，与基础销售额相关联，参与绩效，绩效分数100分；7. 个人业绩提成，超过基础销售额部分的提成，不参与绩效；四、【基本量及销售提成率】1. 个人业绩提成标准：（1）基础值标准 （完成销售额 1.4万元—1.8万元） （2）第一挑战值标准 （完成挑战销售额2.5万元—3万元）（3）最高挑战值标准 (完成挑战销售额 4万元以上，具体由自己制定)。 2. 提成率标准（如下图）：例如：销售人员2月底做出3月份的销售计划，计划完成第一挑战值，并签字确认。而在3月份实际完成21000万元，完成了计划额的84%，则视为完成计划任务，业绩提成按照上图所示按5%提成。如没有做出计划，则按照4.5%提成。五.（1）【职能奖励考核标准】职能奖励考核标准分为100分，实得职能奖励工资=标准职能奖励工资×实得职能奖励分÷100（2）【效能奖励考核标准】效能工资考核标准分为100分，实得效能奖励工资=标准效能奖励工资× 实得效能奖励分÷100（3）【话费、交通补贴】话费补贴：按照手机话费补贴标准执行； 交通补贴：50元/月。六．【考核纪律】(1) 客户管理记录表中信息不能做假，第一次做假时，警告并罚款100元；第二次做假时，处分并罚款200元；第三次做假时，自动离职并罚款500元。(2) 不能与客户串通做出对公司不利的事，第一次发生此类事件时，警告并罚款100元；第二次发生此类事件时，处分并罚款200元；第三次发生此类事件时，自动离职并罚款500元；若情节严重时，则视事实严重程度罚款1000-2000元，甚至送司法机关处理。 (3) 不能泄露公司的商业秘密，泄密按保密协议规定处罚。七．【晋升】当团队连续2个考核期销售量均超过基本任务量的120%时，部门经理具有晋升一个子职级的资格，如果其它条件达到上一个职级标准，次月立即晋升一个子职级。附件一上海好施实业有限公司华北营销中心 市场销售部员工职能绩效考核表被考核人 部门 年 月 日#2楼回目录销售人员奖励计划及提成方案手机销售员工激励方案 | 2016-08-30 10:40业务提成一、业务提成（按当月到账的货款现金金额来核算）A、一个月销售在30万人民币以内，提成按销售额的1%来计算；B、一个月销售在30万以上到100万人民币以内，提成按销售额1.5%来计算；C、一个月销售在100万以上到150万人民币以内，提成按销售额的1.8%来计算；D、一个月销售在150万人民币以上，提成按销售额的2%来计算备注：1、以上提成是老顾客的提成，若是新客户（第一次下单）的提成在原提成的基础上上浮0.5%2、年销售额（以实际到账）在150万人民币到200万人民币，奖励区内游，可带家属2人（也可选择现金3000元）3、年销售额（以实际到账）在200万到350万人民币，奖励区外游，可带家属3人（也可选择现金5000元）4、年销售额（以实际到账）在300万到500万人民币，奖励东南亚游，可带家属3人（也可选择现金12000元）5、年销售额（以实际到账）在500万到600万人民币，奖励欧洲游，可带家属1人或4.5万-5万元的斯巴鲁小车一辆6、年销售额（以实际到账）在600万到800万人民币，奖励欧洲游，可带家属2人或捷达车一辆7、年销售额（以实际到账）在800万到1000万人民币，奖励10万元8、年销售额（以实际到账）在1000万人民币，奖励15万元。年度业务奖励计划1、首单奖励计划1-1）首单奖：新业务员第一张订单超过5000美金（不含运费、模具费、认证费、佣金等，下同）的订单，奖现金500元；1-2）新业务重磅首单奖：新业务员第一张订单超过30000美金的订单，奖价值3000元“小米”手机一部；1-3）年首单奖（2）：本年度第一张订单金额超过50000美金的订单，奖价值3000元”小米”手机一部。2、冠军奖励计划月冠军奖：当月销售业绩第一名者，奖现金200元；季冠军奖：季度销售