2011年度山东格力09号政策(一).docVIP

山 东 格 力 电 器 市 场 营 销 有 限 公 司 文 件 山格销字（2011）09号政策 共3页 尊敬的格力经销商： 格力空调下乡机政策 为配合公司2011年“量在乡镇、质在变频”的战略思想，将有效资源投放到市场最前沿，迅速实现格力下乡机销售占比的再次大幅度提升，解决乡镇承包商和乡镇经销商的备货、销售、利润规划等问题。 根据公司乡镇市场调研的结果和目前乡镇市场销售现状，前期下乡机政策，在新自然年度已不能满乡镇市场销售、利润需求，公司根据成本变化对下乡机政策进行再次优化调整，目的在于让消费者、经销商、公司达到多赢的市场局面，特对下乡机政策做出如下调整。 一、政策时间：2011年1月1日-2011年1月14日 1、格力下乡定频挂机政策： 系 列 型 号 国家 招标价格 经销商 买断价 补贴后 零售价 乡镇经销商利润 承包商利润 当月直扣 次月返利 美满如意 KFR-32GW/K 32556 K1C-N2 3100 2499 2499 5% 5% 3% KFR-35GW/K 35556 K1C-N2 3200 2599 2599 5% 5% 3% 吉祥如意 KFR-32GW/K 32556 E3C-N2红色 3200 2599 2599 5% 5% 3% KFR-35GW/K 35556 E3C-N2红色 3300 2699 2699 5% 5% 3% 2、格力下乡定频柜机政策： 系 列 型 号 国家 招标价格 经销商 买断价 补贴后 零售价 乡镇经销商利润 承包商利润 当月直扣 次月返利 美满如意 KFR-50LW/E 50568L A3C-N1 5750 4499 4499 260 260 3% KFR-72LW/E1 72568L1 A3C-N1 5950 5399 5399 260 260 3% 3、格力下乡变频机政策： 系 列 型 号 国家 招标价格 经销商 买断价 补贴后 零售价 乡镇经销商利润 承包商利润 当月直扣 次月返利 福景园 变频 KFR-26GW/ 26556 FNDcC-3印花 3250 2899 2899 160 165 3% KFR-32GW/ 32556 FNDcC-3印花 3350 2999 2999 160 165 3% KFR-35GW/ 35556 FNDcC-3印花 3450 3099 3099 160 165 3% 鸿运满堂 KFR-50LW/E 50520 FNAbc-3 5800 5199 5199 260 260 3% 二、政策说明： 1、补贴后零售价：经销商按以上补贴后零售价格进行终端销售，公司监察部展开价格核查，高于或低于公司规定补贴后价格销售给消费者视为乱价处理。 2、乡镇经销商利润： A：即从2011年1月1日执行新政策，利润体现为国家下乡补贴卡，承包商到当地财政部门领取下乡挂机325元，柜机520元补贴。 B、 1、格力下乡定频挂机利润：当月提货买断价格给予5%的利润，次月再给予5%的返利，由承包商从325元下乡补贴卡中给予乡镇经销商支付，剩余部分作为32美满如意3%承包商利润； 35美满如意和32、35吉祥如意国家补贴剩余部分作为2%承包商利润，公司再给予1%作为承包商费用。 2、格力下乡定频柜机利润：当月提货给予260元的利润，次月再给予260元的返利，由承包商从520元的下乡补贴卡中给予乡镇经销商支付，公司再给予3%作为承包商费用。 3、格力下乡变频机利润：当月提取挂机给予160元的利润，次月给予165元的返利，当月提取柜机给予260元的利润，次月再给予260元的返利，由承包商从下乡补贴卡中给予乡镇经销商支付，公司再给予3%作为承包商费用。 三、政策执行： 1、承包商在乡镇提货时直接为其体现以上当月直扣利润，乡镇经销商上交下乡补贴卡后，次月再为其补返次月返利润。 2、A：为适应乡镇市场实际情况体现当前利润，不得采取全部后返利润的方式。 B：因需上报下乡补贴卡后承包商到当地财政领取补贴后为乡镇经销商兑现次月返利润，不宜采用全部直扣的方式为经销商兑现，经销商需上交补贴卡后次月提货才能为其兑现。 C：同时承包商不得以国家补贴较慢或补贴不下来等理由次月返利不兑现，次月提货必须为其下属乡镇经销商兑现次月返利。 3、因本次下乡政策操作方式调整较大，承包商必须在2011年1月15日前将前期政策为乡镇经销商兑现完毕，公司将展开前期政策兑现核查，对于不兑现政策或未兑现完毕的承包商给予严惩。 4、各区域销售公司、办事处不得简单的直接将政策发至承包商、乡镇经销商邮箱，区域经理必须逐一为其传导、讲解本次政策，有条件的要求召开乡镇经销商会议统一思想，统一政策操作思路。 四、其他政策机型说明： 1、因考虑到此政策的调整