样板客户总结报告_尔迈耶2007.docVIP

样板客户报告 ——卡尔迈耶项目 专项组成员： 分支机构： 总部产品经理： 日期：二○○七年四月十日 文档控制 更改记录 日期 作者 版本 更改参考/备注 200 2007-04-10 1.0 审校 日期 审校人 版本 审校意见 200 目录 1. 企业概况 3 1.1. 企业基本信息 3 1.2. 行业及企业业务模式及特点 3 1.3. 企业管理的重点和难点 3 2. 项目销售过程 3 1.4. 企业上ERP的动因 3 1.5. 销售过程管理 3 1.6. 销售竞争分析 3 1.7. 销售经验得失总结 3 3. 实施过程 3 1.8. ERP实施概况 3 1.9. 项目实施过程管理 3 1.10. 实施经理得失总结 3 4. 应用方案 3 1.11. 企业诉求 3 1.12. 产品解决方案 3 1.13. 产品应用要点 3 1.14. 企业应用效益 3 5. 资料索引 3 企业概况 企业基本信息 生产经编机、缝边机、整经机配套设备和零部件以及编织机械元件，销售自产产品售后服务 1986 德国卡尔迈耶纺织机械制造公司与武进纺织机械厂进行技术合作 1995 德国卡尔迈耶纺织机械制造公司、日本迈耶公司与武进纺机厂合资成立卡尔迈耶武进纺织机械有限公司 1998 德国卡尔迈耶纺织机械制造公司、日本迈耶公司双方共同投资成立外商独资企业卡尔迈耶纺织机械有限公司，完成新厂房16000平方米，并顺利迁入 2002 增资210万美元，注册资金由1300万美元增至1510万美元，总投资额由2999万美元增至3419万美元，建成5160平方米的新整经机车间 2003 建成1200平方米的铸针车间江苏省常州市武进区湖塘镇座机电话号码 法人代表：杨增兴 信息化项目主要负责人：Hoffmann 项目经理：Hoffmann 邮件： 电话： 样板客户的组织结构－简图及简述 说明：杨总是中方总经理 Petter是德方经理，主要负责生产 生产经理下设车间经理 样板客户主要经营的产品－代表产品及特点简述（网站） 公司经营范围： MRSS32、MRES33、RES39多梳栉系列花边机，HDR5DPLM/30双针床长毛绒经编机，RM6NF、RMF8N网类织物经编机，HDR9EHW、包装袋系列经缩机，花梳整经机及p521/30分段整经机/company/Index7872I座机电话号码.html 企业所属行业以及在行业中的地位。 所属行业：制造业 行业地位：KMW公司是卡尔迈耶纫机集团公司在东南亚乃至世界上的一个重要生产基地，拥有一流的经编专业人才、中外专家、以及一支高素质的员工队伍，采用先进的管理方式，精良的加工设备，能尽快为客户提供高品质的经编成套机械 各部门需要严格按照系统MRP的运行结果安排采购、生产、装配 客户销售报价根据德国总部的全球统一欧元售价，要求国内人民币价格随欧元与人民币的汇率变动每月调整 客户销售报价需要进行整机和部件配置，并且需要配置部件直接从可配置的清单中选择 制造管理主要问题 以前的排产使用EXCEL表手工制作，信息流转不能及时收集统计，不能针对每台机器编号进行有效跟踪 每台机器需要零部件大约在3000个左右，这样就需要每台机器在进行生产时可以根据机器编号时刻查看和跟踪每台机器零部件的加工情况，根据各车间产能合理安排生产 各部门需要严格按照系统MRP的运行结果安排采购、生产、装配 项目销售过程 企业上ERP的动因 业务管理问题 德国总部要在今后几年将生产制造业务逐步向中国转移，中国每年生产的机器台套将成倍增长，使用传统的电子表格的跟踪方式将不能满足企业生产管理的需要，需要系统来帮助企业管理者对生产步骤及生产过程进行全方位的管理跟踪 销售过程管理 销售各个阶段的关键事件概述 确认商机阶段 卡尔迈耶是金蝶的财务物流老客户，在前期的实施服务中与客户建立了良好的客户关系，在2005 年企业希望了解金蝶的制造系统，准备启用金蝶生产制造管理模块 进程确认阶段 商机确认后，即与客户方德国总部派来的项目经理Hoffmann进行初步交流并对金蝶软件制造系统功能进行了初步了解 方案论证阶段 由客户方项目经理与金蝶销售经理及顾问在软件中按照客户方制定的功能列表进行逐一测试，找到可以实现和不能实现的功能，并对不能实现的功能进行分析，确认哪些变通实现、哪些需要开发 商务谈判阶段 确认总体站点和实施人天、开发人天；软件按照一定的折扣，实施人天和开发人天单价 销售成交阶段 报呈德国总部确认成交 销售竞争分析 项目主要竞争对手以及给我们的压力 客户是金蝶的老客户，但是德国总部使用的是SAP，所以在进行软件评估的是否我们是带着学习的态度进行测试的，我们诚恳的态度打动了客户，同时也证明我们的软件在某些程度上可以达到SAP的功能，并且更适合中国国情 其他原因