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销售保险感言 篇一：保险营销心得 保险营销心得 保险，对于我们网点来说一直以来犹如一块鸡肋，食之无味，弃之可惜。我们都知道保险业务相较其它零售业务有着较为丰厚的回报，但极少时候能向客户营销成功。起初，开口就是一大难题，不知道从何下手，怎么去和客户介绍产品的特点。经过东吴人寿的专业保险销售人员的指导和培训，跟从理财经理的销售 经验，我自己总结了几点： 第一，要把握市场，加强对产品的熟悉及了解程度。销售任何一件产品，作为其销售人员，必须首先掌握其产品性质及特点，除了掌握产品本身之外，我们还需要将其准确定位，对于产品所对应的市场还应当有一个相当的了解。 例如，我们这次的东吴人寿保险产品相较其它储蓄产品有很大的优势，在这频频降息息的时代，我们这款产品有着保本保息的优势，加上保险公司存入我行的保证金的前提，还是相当的稳定。这样就避免了客户有着不放心的心态。 第二，主动营销。在办理业务的过程中，如果发现客户有闲置资金，当其确实没有什么急用之时，保险营销的手段就可以派上用场了。这时，应该跟该客户建议，如“你可以相应将自己的一部分闲置资金做个中长期的理财，使得自己有限的资金得到最大化的收益。” 第三，与客户开展充分的面对面的交流。在这一过程中，我感受最深的是，在充分理解产品的同时，还应该充分了解大众心理，在与客户沟通当中，营造轻松，惬意的谈话氛围外，尽量以提问的方式迅速了解客户的需求、客户的担忧，提问的问题尽量与产品有关，充分了解他们想要得到什么？可以怎样得到？以及得到之后所能给他们带来的好处，及时耐心回答客户疑问，从而把适合的产品推荐给合适的目标客户。一般在保险营销中，客户最关注的是购买的产品是否能保本保息，其收益是否确实比定期高，保险期限要多长，是否可以提前支取，存到多久提前支取不会亏损，保险到期支取是否手续麻烦等。如能针对客户所关注的每一个关键点逐项攻破，保险的营销将达到事半功倍的效果。要是对初次购买保险的客户，也可以建议其部分购买，做一个尝试对比定期的收益。这样会增加客户对营销人员和该产品的信任程度。 第四，尽量站在客户的角度去营销，不要夸大其词，要用事实说话，用自己的情绪去感染客户，增强客户对自己的信任，才能达到说服的效果，这样做也使得销售的成功率会大大增高。 第五，保持积极的工作心态。作为银行从业人员，我们每天都要与不同的客户群打交道，因此一些细节性的东西，往往会影响到与客户的交流，甚至会导致客户降低对我行业已建立起来的忠诚度，对于客户的拒绝应当用积极的心态去看待，切记不要因此而影响到自己销售的积极性，并对客户拒绝的原因加以分析，以便今后纠正改进。 以上即为我在营销中所学到的，在日后的工作中我将会学以致用，使我网点的保险业务拥有质的飞跃！ 三香路朱建 篇二：销售保险心得 保险营销心得分享之三：如何打动客户？ 看到这，您肯定问我，说了那么多，都是从客户经理自身在总结战绩和感受， 那如何打动客户才是营销保险的关键啊！是的，如何打动客户呢？我们简单总结了 针对不同个贷客群的保险需求点和营销话术： 1、年轻白领 “你有积蓄吗？每个月发的钱都有节余吗？你是不是觉得不管发多少钱的工资 都不够花？那你就是和我一样了。我06 年的时候每个月拿700 多块钱，07 年每个 月1000 左右，08 年2000-3000，09 年至今算上奖金差不多5000-6000，怎么好象工 资拿多少都差不多呢？！”。“你做过基金定投？基金定投从长期来看能带来丰厚的回 报，短期内市场震荡还是可能有一些亏损，目前我的是亏了，虽然亏的不多，但这 种市场好象一时半会也没有上涨的迹象，你有没有尝试过每年拿出一小部分钱来做 点保本型的投资，比如我们现在的银保产品？??”“年轻的时候给自己多积攒点， 以后退休了可以拿到一大笔钱，何乐而不为呢？”“您看您贷款50 万，每年积累下 1 万元钱作为给自己的定期投资，应该是很轻松的事啊，而且有了贷款之后您还会 增强储蓄的意识，我们的授信也可以随时提前归还，不用钱反正也不算利息，最适 合年轻人的消费观念了”。 2、中青年父母亲 “您孩子多大了？呦，真可爱，您有没有给您的宝宝做一个资金的定期积累？”。 “你看您贷款出来，无非也是想给孩子提供一个比较好的成长环境，以后孩子上大 学、出国读研啦，没有一大笔积蓄怎么成，做生意也有赔有赚，孩子的事情可是不 能耽误了。”“现在我们有一款新的银保产品，您为您的孩子投保以后，孩子不但60 岁之前每年可以领取年金，60 岁的时候还可以一次性领出一大笔钱，如果他60 岁 的时候不想领取，60 岁以后还能继续领养老金，可谓终身受益啊，做父母的不都是 为了孩子嘛”。“您看，您也可以给自己投保啊，保障您自己，受益您孩子嘛！” 3、生