琢玉有机农业营销开拓计划.docVIP

琢玉有机产品营销开拓计划方案 （重点是渠道开拓） 敬呈:黎总 编撰人:邓小波 时间:2011年4月 大 纲 第一:琢玉有机产品目前营销实际情况. 第二:有机产品前期的实际工作情况. 第三: 琢玉有机产品营销开拓计划的内容 有机农产品销售平台的搭建. 超市，专卖店和团购等渠道。 有机知识的普及和宣传工作. 团购渠道的建立和团购人员的配置. 第四: 琢玉营销工作未来的重心和阶段性目标. 第五: 琢玉未来营销步骤和目标 销售平台的搭建和琢玉品牌的推广. 销售团队的搭建,优化。 产品优化 公司生产的产品,贴牌产品,代理产品. 第六:结束语 第一:琢玉有机产品目前营销实际情况. 目前的营销工作基本上在以远东超市为主的渠道中,公司有机产品目前主要是有机大米3个品种，有机茶油2个品种。在家鑫源网络百货，好购网，和一些土特产店可以看到，但是销售都不是很理想，属于叫好不叫座的情况。 第二:有机产品前期的实际工作情况. 春节后，我们先后同重庆百货，易初莲花，华润OLE等联系，因重庆百货进场费高达10万，易初莲花暂时不考虑新厂家，华润OLE市场定位很高等原因，未能进场。家鑫源网络百货，好购网和土特产店样品摆上货架后也没有销售额。 经过认真分析和听取同业建议，目前有机产品存在以下几点； 市场上有机产品普及率很低，消费者对有机知识知之甚少，消费者认识或者明白有机产品的功能特点的不多。 超市销售有机产品，目前远东百货比较完善，其他的超市仅仅是只有零星有机产品在销售，因进超市的进场费很高，一个超市的进场费数拾万元，而有机产品目前的销售很难有大的提高，短期内很难收回投资。只有待我们公司有机产品品种较完善，市场上有机产品有一定的市场基础后才进。 产品种类不多，包装档次有待提高，有机产品体系未能完善，产品价格过高，有机知识普及率低，宣传意识还应该加强。 第三: 琢玉有机产品营销开拓计划的内容 现阶段，琢玉销售的重点工作是开拓销售渠道，让琢玉的有机产品与广大的潜在消费者见面，扩大琢玉有机产品的知名度和普及有机概念，把销售的基础工作做塌实，为未来销售做好准备。 A：有机农产品销售平台的搭建. 超市，专卖店和团购等渠道的开拓，是今后市场上有机产品主要的销售平台。 超市：优点是消费者集中度高，销售见效快，管理简单，资金安全；缺点是品种多竞争大，进场手续复杂，费用高，产品推广难度大，帐期长，维护管理人员关系很重要等等。 专卖店：优点是销售自己可控，帐期短，利于产品推广和企业形象展示，利于统一管理，消费者针对性强，能够形成一套自己的销售模式和管理制度（可复制性），人际关系简单；缺点是先期投资大，费用高，统一管理要求高，资金安全性安全要求高，销售见效慢（主要是知名度不高，消费者集中度低）等等。 团购：优点是投资不大，费用低，帐期短，管理简单，销售见效快；缺点是要求产品有一定的市场基础和知名度，采购关系要求很高，业务员能力要求高等等。 以上几种销售渠道对琢玉都是很好的销售平台，虽然各有优劣，但又彼此互补，看似独立，又高度统一。目前市场上很多的有机食品都在采取上述方式，如德伟有机主要是超市渠道，二马泡有机大米主要是专卖店和团购渠道，北大荒利用自己品牌优势几种渠道都在做，建议我们琢玉也应该尝试超市，专卖店和团购渠道。 B：有机知识的普及和宣传工作. 在建设渠道的同时，加强琢玉有机知识的普及工作，在超市渠道中发放有机知识宣传彩页和试吃大米（1斤装），根据有机食品的特点和功能，重点关注有车一族和病人，可以在重医，西南医院，妇幼保健院，儿科医院发放有机知识宣传彩页和试吃大米（1斤装），提高有机知识的普及率和琢玉有机食品的知名度。 C：团购渠道的建立和团购人员的配置. 目前在重庆联英人才网和西南农业人才网两个渠道招聘团购人员,对有团购经验, 了解礼品市场，对有机产业充满信心的销售人员加大吸引力度，完成团购团队的建设. 团购人员的配置按照目前公司的实际情况，设团购主管1名，团购精英数名，待遇为高待遇，但应包含任务目标。 第四: 琢玉营销工作未来的重心和阶段性目标 琢玉营销工作的中心是围绕渠道建设来展开，建立多渠道的销售模式，提高有机知识的普及率和琢玉有机食品的知名度。 阶段性目标 第一阶段：建立超市，专卖店，团购渠道。 第二阶段：超市渠道尽力在重庆高档超市进驻，专卖店渠道在主城高档社区布置，团购渠道在各个行业展开。 第三阶段：发展代理商和渠道商，加盟商。 第五: 琢玉第一阶段营销步骤和目标 A：销售平台的搭建和琢玉品牌的推广. 以现有渠道为基础，开展团购渠道和专卖店渠道销售工作。 印刷有机产品知识普及宣传彩页和琢玉有机产品手册，大量在渠道销售点和大型高档社区，高档医院进行免费发放。 在产品推