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制造话题免费推广 《盗梦空间》在中国内地上映仅仅两周时间，共票房即突破2亿元，而截至9月5日，《盗梦空间》全球总票房已经逼近7亿美元。在影片的前期宣传他们并没有利用传统的宣传模式，而是在网络上制造话题，也掌握了网络宣传的一大特点：既不能捂着也不能毫无保留，也就是既要观众提前熟悉影片，也要让他们在观看影片的时候仍然有新鲜感。而对于卖家来说，希望这种口碑相传的最有效宣传途径能够被广大卖家有效吸收，找出一条属于卖家自己的营销之路。 一个馒头引发的论坛营销 面对硬广的高成本，很多卖家望而却步，而直通车、钻石展位、卖霸等工具的运用也已经比较普通。有不少卖家已经在摸索尝试新的营销方式，但大部分缺乏对相关方式的深度分析和精确把握。论坛营销就是其中一种典型的方式，用的人很多，但用得不够到位。发了很多帖子，但就是不见效果，造成很多卖家最终放弃了论坛。 论坛营销是免费推广的手段方式之一，可以较快较精准地把产品信息传达到潜在的客户群里，通过一些人气较旺的论坛，可以快速寻找潜在顾客，从而和潜在顾客形成及时有效的互动，同时全方位展示店铺及产品信息，并且可以通过论坛迅速进行口碑传播，行之有效的让用户了解企业及其产品。大多数卖家认为论坛营销就是在论坛上多发帖子，推销自己的店铺和产品，其实这只能算是论坛推销而非营销。真正的论坛营销应该着眼于长远的利益，促进品牌的正面信息沟通，形成口碑效应，传播产品特质，深度教育顾客，以有效推动品牌建设，注重和顾客的沟通，逐步完善产品功能，从而提高顾客的忠诚度。 安琪酵母股份有限公司，一个既无原料优势又无资金优势的地方科研单位，竟发展成为全球第三大酵母产品供应商，是国内最大的酵母生产企业。要推广酵母粉这种大家完全陌生的食品，实属不易。2008年6月，随着婆媳关系的影视剧的热播，婆媳关系的关注度也在瞬间提高。因此，公司策划了《一个馒头引发的婆媳大战》事件，事件讲述了北方的媳妇和南方的婆婆关于馒头的争执。此贴引发了网友热议与追捧后，安琪公司进行了有效地引导，让大家知道了酵母不仅能蒸馒头，还可以直接食用，并有很多的保健美容功能。此次论坛推广，让更多的人认识了安琪酵母公司的产品，为以后销售浪潮奠定了基础。 对于所有卖家来说，如果借鉴成功企业的论坛营销经验，选择好目标顾客群常去论坛，通过有影响力的论坛制造话题，利用网友的争论和互动进行有效的引导，将其产品的特性，功能诉求巧妙地告知潜在顾客，激发顾客的关注和购买则是一种有效的营销策略。 卖家试水论坛营销 目前，有不少卖家已在尝试论坛营销，其中不乏做得比较成功的店铺。我们从中选择了两个中型卖家，他们的发展跟普通卖家基本相似，但她们在论坛营销上却比一般同行走得更快更好。“女人花?美丽蜕变”和“白家外贸精品”是看似平凡的卖家中论坛营销做得比较成功的两家店铺。 白家外贸精品则是2009年3月开始正式运营，2009年9月升五钻，店主为庆祝升钻写了一篇帖子，当时也是无心之事，没想到无心插柳柳成萌。发帖期间，白家外贸精品的掌柜惊奇发现店铺流量有大幅度的增长。2010年1月升皇冠，基本上从5钻到皇冠，发帖是最主要的推广方式。2010年5月成就两皇冠，之前主要他们投入的方式只有发帖、直通车。其中直通车用得比较晚，费用较低，当时一般是10元左右，最高限额是30元每天。对店铺流量变化影响比较大的还是帖子。带进来的顾客既有买家也有批发商，尤其是从经验畅谈居入店的，找货源的比较多，带动了店铺的批发量。 在不断的发帖总结中，店主从自发的论坛营销慢慢开始有意识的利用论坛进行营销，在这个过程中，其实白家已经掌握了不少论坛营销的要点，有效发挥了论坛营销的作用。 图一  图二 图三 图一数据是白家2010年5月5-11日的流量（国庆期间流量有一定的影响） ，从两皇冠起，白家的直通车投入开始增加，目前是500元每日，在这个图表中，我们可以发现，直通车带来的流量和淘宝站内其他（主要是社区帖子）带来的流量基本相当，而直通车一天是500元，论坛营销的成本优势无疑是非常突出的。而白家最近一次发帖是2010年8月，目前的帖子带来的流量都是原来的帖子在持续发挥作用。 图二是白家2010年7月的数据变化，图三是白家7月的帖子，在七月11开始白家有一个帖子被淘宝论坛经验畅谈居置顶，可以明显看出，期间流量有非常大的突破，以后随着随着帖子的发布，流量均有明显的变化（因为纵轴区别比较大，所以上千流量的变化在图表上不是太明显）。 网商论坛营销的常规程序 目前对大部分的淘宝卖家都在论坛发帖，有些是分享帖，有些是广告帖，帖子内容不同，效果也不尽相同。很多小卖家天天在论坛学习或者潜水，其实有效的跟帖也