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满巢一期.ppt
满巢一期的购买内容 满巢一期的概念 满巢一期的家庭组成是:年轻的夫妇和6岁以下的孩子组成 特征:家庭结构稳定 经济情况:缺少流动资金,经济情况不足,对银行的贮蓄不满足 满巢一期购买特点和内容 购买特点:对广告新产品感兴趣,是购买家庭用品的高峰 购买内容:家电,家具,生活用品,婴儿用品等 家庭成员角色 提倡者:对产品有兴趣的,提出购买的人 影响者:对要购买产品的挑选提出意见的人 决策者:对购买产品有决定的人 购买者:实际购买的家庭成员 使用者:在家庭中实际消费和使用的成员 满巢一期的家庭成员购买的角色 一般情况下在新组成的满巢一期中购买的提议者和影响者,决定者都是夫妻二人,而产品的使用者大多数是孩子 * *
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