柏瑞斯门业系统导入.docVIP

柏瑞斯门业系统导入 项目背景： 柏瑞斯木业处于二次创业的重组阶段，领导人计划采用全新品牌，重新规划全新起航，打破原有的结构，按照规范的现代企业化品牌运营方式，快速进入和占领市场。突破家族企业的观念创新传承，超越发展。 取名：朗朗上口 容易记忆 富有意义 比如家和门业 嘉禾门业 family 福美来 目前存在的问题主要有哪些？人才 产品 渠道 团队 资金？ “十年品牌路，今日起航时” 是做区域市场还是全国市场，比如按照一年几家分店，几个加盟商，三年内覆盖东三省，五年内长江以北，十年构建全国著名品牌。 确定终极和阶段性目标——围绕目标，分解实施计划——寻找需要的资源——实施实现 进行SWOT分析 品牌定位： 时尚 简约 环保 纯实木 成就家庭居室门业第一品牌 （专业细分市场第一品牌） 塑造品牌故事 卖产品不如卖故事 事件营销 品牌口号理念 导入模块和实施阶段 柳传志曾说，企业领导人的工作就是搭班子，定战略，带队伍。 第一 信仰文化系统 企业使命 企业愿景 企业文化理念 战略口号 战略发展规划 终极目标确定 阶段性目标 发展布局 行动纲领 公司之歌 着装形象 公司布场 仪式仪轨 使命——价值观—— 愿景—— 战略方针—— 战略目标——年度目标分解 第二 建制文化系统 高层管理团队 组织架构部门设置 部门职能分工 岗位职责 制定各项管理制度 管理流程梳理 部门承包责任制 绩效考核办法 例会制度 周记 日志制度 第三 盈利文化系统 企业盈利模式 品牌规划 品牌设计 品牌定位 CIS系统 产品策略 价格策略 营销战略系统建设 样板店 样板市场 代理商发展 招商拓展计划 招商会议 营销团队管理 营销方案落地实施 建材市场布点 新装修小区推广 与装饰公司合作 与相关商会合作 与知名高端品牌捆绑 合作 健康家居进社区活动 与媒体合作 电视台家装频道 报纸家装频道 长春——吉林——东三省——华北地区 分阶段逐步推进 三大系统同时进行 以品牌经营为核心 不直接做工厂 标准外包 以代理加盟为重心 不直接开门店 借鸡生蛋 以全国领先为目标 利用资本力量 融资上市 合作观念： 1、上下同欲者胜； 2、利益是团队的前提，精神是团队的灵魂； 3、领导是领导思想 管理是管理能力 ； 4、小胜靠智，大胜靠德； 5、协助企业建立商学院 协助企业导入孝文化 （传统文化）； 合作方式： 1、企业承担全部导入人员的工资和费用成本，每个月2-3万元； 2、整包项目合作，基础服务标准20-30万元，市场价50-80万元；可以分阶段付款； 3、承担部分直接成本，文化公司参股进来，公司股份化合作，一体化发展，长期派驻专业导入教练，利用各方资源，助推企业快速发展。 整个项目分为调研——方案设计——项目实施——调整修正——完善成形——不断修正几个阶段，达成初步成效大约需要三个月时间。 渠道为王 现金为王 赢在终端 决胜千里 希望达成的成果： 1、 2、 3、