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总经理在春夏季订货会上的讲话 各位兄弟姐妹们，大家好！欢迎你们来到我们的老家，古老而美丽的XX。首先给大家拜个年，祝大家在新的一年里生活愉快，工作顺利，大展鸿图，心想事成，万事如意！ 今天我想讲五个方面的内容。 一、我们独特的模式铸造了公司的成功 这五年来，回顾过去的林林总总，我们认为：公司的辉煌，在于三个坚持，在于平台方式，在于万店大联盟战略。归根到底，在于独特的战略、方针与路线，我们称之为公司模式。 展望未来，我们将毫不动摇坚持公司模式。第一、坚持质量的方针不动摇，第二、坚持市场保护路线不动摇，第三、坚持以地区、县城、乡镇为主战场不动摇。第四，我们将继续为全国经销商打造一个最大最好的平台。第五，我们也将继续全面深入推进万店大联盟工程，为我们的合作伙伴和客户创造最大价值，把丰厚的回报带给我们的合作伙伴，把最大的便利和实惠让给我们的客户！ 二、公司模式决定了公司是利益共同体 目前中国的许多化妆品公司，厂家与代理商、零售商的合作以短期利益为主。厂家、多级代理商、终端零售商都以追求个体利益最大化为目标，为了个体利益，甚至不惜牺牲任何代价，必将成为孤家寡人，最终走向失败。现在市场竞争这么激烈，这种只追求自己利润的营销模式必然被淘汰。这是因为人多的时候不团结，没有发挥集体优势，没有形成集体合力。就像俗话所说的，一根筷子轻轻被折断，十双筷子牢牢抱成团。我们毛主席也说过，团结就是力量。我们公司人追求的就是这种团结的力量，集体的智慧，所有公司人的合力。这种力量是巨大的，也是战无不胜的。 昨天天津李姐的父亲，我们的老爷子，他和我说：跟着公司，我们已经实现了第一阶段的目标，就是有了车子房子。现在第二阶段的目标是什么呢？老爷子问我。我说，我们光有钱不行，还要共同打造一个真正长远的事业。我们与其把积累的钱留给孩子，不如把这份事业留给他。试想一下，如果我们只顾个体利益，就会失去上线和下线的合作，又怎么能实现我们的远大目标呢？ 我们以创造“百年公司，千年伟业”为目标，这就决定了我们必须与经销商建立长期合作互利关系。在公司这个体系中，供应商、代理商、零售商都是不可分割的重要组成部分，都为公司大家庭的共同目标发挥着重要的作用。 我们的模式，决定了各个环节共同发展，才能带来整个体系的繁荣。 对于公司来说，公司将努力使经销商朋友成为百万富翁、千万富翁甚至亿万富翁！只有大家发展了，公司才能获得更大的发展。特别是要努力为零售商赚更多的钱！厂家与代理商的共同推动，将促使零售商在当地市场最具竞争力。 对于经销商来说，只有公司发展壮大了，才会有更多的新产品、新优惠投向市场！才能不断给广大经销商提供既有发展前景，又有价差空间的产品。才能为经销商提供有力的指引和扶持，辅助创业者在激烈的市场竞争中站稳脚跟，谋求共同成长。公司严格区域保护政策，严禁冲货行为，有效防止因冲货现象导致利润空间降低，市场保护好了，经销商赚钱也就更容易了。 面对化妆品市场越来越激烈的竞争，我们更加要团结起来。与供应商、代理商、零售商强强合作，要打造一个利益共同体，结成战略合作伙伴。 三、公司的模式形成了公司文化 什么是文化？我们认为，文化就是公司成员共有的价值观+想法+行为模式。 文化的力量是潜移默化的。拿诚信来说，比如我们说李总很讲诚信，这可能是出于个人习惯。可是，成千上万、不同背景的员工，能够自然而然地遵照诚信的道理行事，这就是公司文化的力量。 文化的力量是实实在在的。例如区域保护，我们做到了，做好了，这就是公司的文化，如果我们做不到，就只能叫做口号。我们不空喊口号，我们不搞虚的，我们是靠实干、诚信和开拓进取的精神来打造我们的文化！ 公司奉行的经营理念是：通过成就别人成就自己。我们坚持客户第一，只有让客户成功，公司才会成功。让客户成为百万富翁、千万富翁，公司自然而然就发展壮大了。 四、多品牌、多渠道运作，分品牌、分区域管理 2005年，我们将在共同利益的基础上第二次创业。我们认为，今年代理商朋友面临的主要课题，是制定多品牌运作的模式，实施多渠道运作的方式，建立分品牌、分区域的管理体系。 说到这里，我想起不少朋友曾经感慨地说，这几年来，他们一直是把公司产品当作自己的亲生孩子来养的。是啊，我们的代理商真的是想尽千方百计，走遍千山万水，历尽千辛万苦，说尽千言万语，才有了今天的成果。 大家想想，以前我们为公司品牌付出了多少，现在为新品牌付出了多少？以前把公司品牌当作亲生孩子，现在对新品牌呢，是不是当成了寄养的孩子？ 如果代理商不能解决好多品牌怎样运作、多品牌怎样管理、队伍整体素