增员面谈前的四个准备.docVIP

增员面谈前的四个准备 一.自我准备 自信的心态准备 着装修饰 增员工具：公司简介、荣誉证书、工资条、成功学理念 二.行业、公司优势的事前分析 熟练掌握至少20条行业公司的卖点，至少有一条能打动对方 三.掌握人生阶段的需求分析 针对不同人生阶段,找到对方担忧和需求. 四.针对不同行业背景找到对方需求 了解不同行业的优势和突破点,预估可能的拒绝问题 增员面谈路线图 寒暄开门五步曲 赞美他（拉近距离） 高估他（根据行业特征提问；激发内心不满） 怀疑他（不会吧，不可能吧 关心他（建立同理心，了解现状，启发需求） 帮助他（请其描述理想工作） 说 明 1.自我转行的心路历程 转折句：我当初也有你这样的想法 2.解决对方的疑惑和担忧 （行业优势20点中选择性的讲解 拒绝处理 1.促成再次高估他，肯定他 2.处理拒绝问题 针对他的困惑，介绍行业、公司、团队、自我成长、工作内容（简单、勤奋 推、拉两 度 针对已有想来意向的 针对已有想来意向的 尚且犹豫 增员促成 推：以要求为主 拉：告知其招聘流程，了解后才作最后决定 跟 进 增员跟踪很重要，档案建立最可靠； 促成增员待时机，天时、地利、人和不可 1.寒喧开门 增员面谈五步曲:赞美、高估、怀疑、关心、帮助 以需求点为导向 5.跟进 建立增员档案，对优秀准增员进行长期的经营与跟进 你的想法和我当初的一样（自我心路历程分享，解决对方的的担忧，包含20个优势的选择分析） 2.说明 再次高估他、肯定他邀请他，再次解决心理担忧，介绍行业、公司、团队、自我成长、工作内容 3.拒绝处理 4.推、拉 两度 已有想法意向?a推；尚且犹豫?a拉 作出选择 衔接培训 （包装内容，专业化推销流程） 建立理论 参加代理人考试 认同行业、产品 包装新人培训内容，寿险行业推出 训前培训 过了面试，增强信心 产生兴趣 参加面试 参加说明会 增员促成 之流程介绍