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新材料公司见习销售人员述职报告 新材料公司见习销售人员述职报告 尊敬的领导： 你们好！请允许我在这里向你们表示发自内心的深深的感谢，谢谢你们对年轻人的热切关怀与指导，你们是公司文化的真切体现，是年轻人的学习方向，我们在迷茫和不知所措的时候，你们的身影就是我们坚定走下去的力量，真的非常感谢优秀的你们给我们的鼓舞以及对公司的心血浇注。 一 企业文化之初体验 012年7月24日，是我职业生涯的开始，这是我第一次走近公司，也是第一次接触企业文化，当我进入圣光的大门：先做人，后做事，我真诚的把所有的资源奉献给所需要的人，我的成长与发展挡都挡不住别人的帮助的醒目箴言让我感受到了一个企业的优良品质与博大胸怀，五年企业靠机遇，十年企业靠管理，百年企业靠文化，我深刻体会到企业文化的砥柱作用，从这天开始，我认定了自己没有走错，并真心的想成为这个企业的合格的一员，把自己的青春与热血奉献给这个我喜欢个公司。 二 融入企业文化，工作体验 刚见平顶山洁利康新材料科技有限公司的时候，它像一个还在熟睡没有睁开眼睛的孩子，沉静的外表下却有一股破壳成蝶的隐力，这和我多么的相似，柯总对我说：选择了洁利康就要为洁利康付出，在这里你要虚心，虚心再虚心，学习，学习，再学习，先去车间熟悉我们的产品材料性质，吃苦受累是必须课，行就留下，不行就走人。我什么都没说，穿上工衣，奔向车间，开始了自己的工作。我知道做了选择就一定要把这个选择坚持到底，我做好了准备，进入车间，它比我想象的要规整，这真切反映了我们管理的井然有序，还没定住神便听到邓经理的训斥：你们三个怎么不带帽子就进来了，拖鞋也不换，手消毒了吗？生产部有生产部的规矩，必须按规范流程严格要求自己。赢在纠错，这就是我工作的第一课，当天晚上回去就自己进行了车间作业流程培训。 有了之前的准备干活也就上了手，然而，每当受到批评时，心中总是有种委屈的感觉，我苦思冥想，为什么会有这种感觉，突然想起了那句话，虚心再虚心，原来自己没有摆正位置，放下轻狂，摆正心态，立即纠错，虚心请教这使我在工作中犯错的几率大大减少了，可问题又来了，每天裁剪布料，折叠产品，我只是知道怎么做，却并不知道我裁的是什么，折叠的叫什么，于是，我对学习有了新的认识，要自主学习，主动学习，不懂就问，有了这样的态度，我逐步了解到无纺布，复合料的基础知识，SPP无纺布，SM ，SMS无纺布 ，水刺无纺布，粘胶无纺布的生产工艺以及他们各自的优缺点，并从废料裁取部分做样本，经过自己的努力能清晰的分辨出手里摸到的是什么料子，有什么特性，克重，幅宽，等等，经验真的是总结出来的，当我虚心的去问邓经理，张科长，杨科长时，他们非常热心的给我讲解，对我的学习给了非常大的帮助，而我的自主学习能力的提升，每日工作后的总结，让我快速的融入到了车间，我慢慢喜欢上了车间，并去拥抱这种累却充实的感觉，当一个个器械盘套，手术包，手术衣在自己手里成型时，那份激动不予言表，从无所知到有所知，这个过程我感觉自己真的每天都在进步。 当然，教训同样令人深刻，总以为能力最重要，总觉得自己在作业时的灵活变通，学习的主动，干活的踏实让自己很满意，殊不知这颗刚沉淀下来的心已经开始浮躁了，记得有一天裁完手术衣刚好到下班时间，丢下手中的活就走了，第二天早上到车间发现手术衣不见了，纳闷了，找了半天发现竟然在垃圾袋里，我顿时愣了，一头冷汗，如果垃圾袋被人清理掉了，这就造成了公司的损失，责任心大于能力，我真的体会这句话的含义，做人要做有责任心的人，我再次对自己进行了深刻反省，一个部门有一个部门的职责，它是凌驾于能力之上的，不管你自认为有多优秀，你都要时刻牢记职责，用职责规范自己的行为，因为这是一种责任，对自己负责，对别人负责，对公司负责。 三 接触销售 一个没有职业定位的职业生涯定会杂乱无章，碌碌无为，在车间的工作生活固然充实，但我并没有意识到自己根本就没有一个明确的目标，直到薛经理找我谈话，我才开始了真正的人生定位，那天他突然找到我，说张豪啊，你想过以后要做什么吗，听了这个问题，我没有回答，因为我不知道，真的不知道，他接着说，人生就像一个销售过程，你努力的学习，丰富自己的专业知识与技能，提高自身的素质，无非是在做一件事，给自己的价值增加筹码，当你向外界展示自己的价值的时候，并且获得外界的肯定的时候，你就完成了一个自我销售。销售，销售。。。接下来的几天我久久不能入睡，我来这里为了什么，我的处世态度和方式到底能否被人肯定，我究竟该如何为公司作出奉献，我乱了，一遍一遍的审视自己，找不到答案，非常无助，这个时候，我想到了叶总，我找他谈了自己的内心矛盾与感受，我本身对销售的理解是卖东西，永远把利益放在第一位，这与我的价值观是相悖的，我问叶总，我该怎么做，叶总是我