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保险超市 中国保险行业的未来属于专业保险中介行业 孙子曰：激水之疾，至于漂石者，势也。认清趋势，抢抓机遇是每位保险人当下最为重要的抉择。在中国的13亿多人口中80%的人还没有购买任何人寿保险，他们的收入越来越高，保险意识越来越强。中国100多家保险公司中80%的保险公司没有遍布全国的销售渠道和销售网络，因为银保的政策、偿付能力监管等要求放慢了脚步，停止扩张收缩业务。在这中间有一个巨大的空白地带已经出现，这就是专业保险中介未来三到五年的巨大机会，而最能获得这样的机会的已经处于领先市场地位的企业。 世界保险市场的发展离不开保险中介 保险中介的价值在世界保险市场的发展过程中体现得很明显。从世界范围来看，保险中介最早出现于英国，1575年就出现了世界上最早的保险经纪人，1906年则出现了第一家专业的保险经纪公司。英国作为现代保险制度的发源地，国民的风险观念和保险意识很强，在立法及国民习惯等因素影响下，英国形成了以经纪人为主体、代理人和直销渠道等多种形式并存的中介市场体系，特别是劳合社的每一笔业务都必须由经纪人来完成，更加凸显了经纪人在英国保险市场的突出地位。美国是当今世界最大的保险市场，与之相对应的保险中介体系也相当发达，已经形成了以保险代理人与保险经纪人相结合的保险中介市场体系，占据了财产险业务2/3以上的市场份额，在寿险市场的份额也占到了1/3以上。台湾地区与大陆一脉相承，在保险市场发展方面的经验更值得借鉴。作为亚洲金融保险中介市场最为成熟发达的地区之一，目前拥有专业保险中介机构（主要是保险经纪公司和保险代理公司）700余家，贡献了寿险市场保费收入的2/3以上，而且有着份额继续扩大的趋势。 专业保险中介的市场地位逐渐凸显 《中国保险业发展“十二五”规划纲要》明确指出，要以加快转变发展方式为主线，把推进结构优化升级作为加快转变保险业发展方式的重要着力点，为“十二五”期间我国保险市场的发展指明了方向。保险中介机构作为现代保险市场不可或缺的市场主体，深刻影响着保险市场的各个方面，具有重要的经济地位。 随着社会分工和专业化的发展，中介机构在市场经济体系中发挥着越来越重要的作用。根据信息经济学的观点，由于市场中存在着大量的信息不对称和不完全现象，造成了市场交易主体的相互不信任，这就增加了市场交易成本，降低了市场运行效率，而中介机构则能够凭借其专业技能和信息优势来降低交易成本，进而增加交易双方的价值。鼓励和支持有发展空间和发展潜力的保险中介机构通过兼并重组来完善服务网络，逐步将现有保险中介机构培育成优势互补的大型保险中介集团；从注册资本、员工人数、从业人员资格、企业高管素质等方面逐渐提高保险中介机构的进入门槛，引导社会资金和有实力的企业进入中介行业，吸引大量的高素质人才加入中介行业，打造一批资本实力强、综合素质高、专业过硬的保险中介机构；鼓励保险中介机构与外资机构之间通过股权、技术等方式进行深度合作，借鉴国外中介机构的成功经验和发展模式，提高我国中介机构的市场竞争力。 中国专业保险中介市场将迎来大整合时代 2011年全国实现保费收入1.43万亿元。保监会项俊波主席指出，总体上看，未来一个时期我国的发展仍处于重要战略机遇期，保险业也处在发展的黄金时期。我国经济社会蓬勃发展的基本面没有变，保险业继续保持快速发展的基本面没有变。2012年3月26日，保监会正式发布《关于暂停区域性保险代理机构和部分保险兼业代理机构市场准入许可工作的通知》，正式明确将暂停区域性保险代理公司及其分支机构设立许可；暂停金融机构、邮政以外的所有保险兼业代理机构资格核准。保监会陈文辉副主席表示，堵疏结合、退进并举，是保监会今后一个时期治理代理市场的主要思路。对现有散、乱、差代理机构进行关停并转，逐步严格限制兼业代理机构的代理家数和业务范围，逐步减少兼业代理机构数量和市场份额，推动代理市场结构调整，引导、推动汽车销售和维修企业等兼业代理机构逐步转型成为保险专业代理公司，积极探索银邮代理保险业务专业化试点。同时，要鼓励保险代理公司规模化、网络化。鼓励保险中介集团化发展。推动保险专业代理机构兼并重组、上市融资，增强资本实力；完善公司治理，提高管理水平和专业能力，形成规模化、网络化。通过综合治理，尽快改变保险代理市场小、散、乱的局面。