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MBA全套中文教程-生产与运作原理-第一部-t0104 　　　　　　　　　ＤＭＣ的产品试验计划 　　多米尼电动机与控制设备公司（ＤＭＣ），从１９７３年发现加拿大北部油田以来，就占有该油田泵用电动机有效市场的５０％以上。虽然公司是加拿大市场电动机和控制设备方面的一家大供应商，而且在产品质量方面享有很高声誉，但ＤＭＣ的高层管理者们相信公司在市场上的成功主要归因于公司在１９７４年雇佣的一位推销员。他极富进取精神同时又极具才能，能够“讲石油人的语言”。他在德克萨斯销售过电机设备，并有油田电气控制工程方面的经验。当时ＤＭＣ的竞争对手在该领域还没有一个有相似技术的推销员，因此，公司能建起早期的立足点，并取得有力的市场地位。 　然而，１９８５年初，由于汉密尔顿石油公司的一项产品试验计划，ＤＭＣ遇到了可能会失去市场的威胁。汉密尔顿是加拿大目前最大的石油公司，拥有并管理着全国３０％以上的产油井，汉密尔顿公司电气工程部门的负责人约翰·里奇斯主持这项电机检测计划，他认为ＤＭＣ的电机是处于第三位的选择，泣居斯帕持电动机公司和加拿大通用发动机公司的产品之后。于是，１９８５年３月，ＤＭＣ的高层经理决定，如果还想保持它在油井泵市场上的份额，公司必须采取一些行动。 　　　　　　　　　公司背景 　　ＤＭＣ公司提供的电动机系列产品从小至不足１马力的到大至２，０００马力的应有尽有，公司还生产电气控制和