家畜动保事业部2015半年度工作报告.pptVIP

2、发票必须合规---- 第二次没有理由！ 3、严格执行制度； ---- 制度可能不完美，但在修改完善之前，必须坚决执行。我们必须以高度“职业化”的态度对待 …… 四、技术营销，部分同事任然停留在口头，没有落实到具体行动： 改进措施： 1、产品培训真正落地： （1）业务员层面； （2）代理商及其业务员层面； （3）终端用户层面 2、各种营销活动真正落地： 推广会、小圆桌会议、参观公司、团队会战、经销商团队培训（演讲比赛、考试）、经销商会议、集团客户技术交流会…… ----- 如果没有更有效的营销方法，坚决贯彻执行上述方法！（@ 东南、东北、华中） 3、院校合作真正落地： 用好当地院校技术老师、专家； 合作深入；------课题研究、临床试验、实验室检测、培训客户、区域例会讲课（评委）。 五、区域例会质量 参差不齐：  1、主推产品的培训、演讲比赛； 2、产品知识考试考核； 3、优秀产品应用案例分享； 4、业务经验分享； 5、解决每个客户的具体问题。 下半年五项工作重点 一、坚持每月开展“产品推广月”活动 7-9月份----清开素/应激素； 10-12月份----生泰蓝、金美康 下半年工作重点--- 二、落实“四个每” 1、针对业务员层面的产品培训： 事业部销售会议、区域例会的主要内容就是产品培训与考核，考试、演讲； 持续开展YY网络例会（每月13号、23号）； 严抓《产品应用案例制度》的执行落实； 主推产品知识“在线考试”，当月通不过者无该项考核工资，连续三个月考试没不过者劝退下岗； 2、针对代理商/经销商层面的产品培训： 代理商业务团队：内训、课件演讲比赛、考试； 经销商团队参与到区域例会中来，相互学习培训； 安排技术型经销商参与区域例会：当演讲比赛评委 潜在经销商、优秀经销商参观考察公司； 召集临近经销商：一起学习交流产品推广方法； 3、针对终端用户的产品培训： 到养殖密乡镇，开展5-15人小型圆桌会议（经销商配合+标杆养殖户）； 50人左右的常规研讨会、推广会； 在具备条件的县市，开展“团队会战”，主要是新人和实习生参与； 下半年工作重点--- 三、落实“四个每”---营销活动以小圆桌会议为主 针对30-200头母猪小养殖户，全员开展小圆桌会议； 与经销商、标杆用户搭档； 每场次5-10人，业务员自己培训养殖户； 反复讲解产品卖点、方案、应用案例； 纳入业务人员月度绩效考核； 下半年工作重点--- 四、“业务人员月度绩效考核”的改革与执行 月度绩效考核三项重点： 1、目标任务完成率； 2、产品知识在线考试； 3、客户培训（小圆桌会议、推广会） 五、各级人员严格管理、细致管理； 1、严格执行公司各项制度与要求； 2、奖罚分明、不留情面； 3、做不到严格、细致管理的区域经理：出局淘汰； 4、区域经理年度业绩末位淘汰； “严格”才是大爱 “严格”才是大爱 心变，则态度变 态度变，则习惯变 习惯变，则人生变 用数字说话 以业绩服人 我从来没有败过， 也不懂什么是服输！ 让我们一起努力！ 大家辛苦了！ 家畜动保事业部2015半年度工作报告2015-07-07 上半年事业部回款目标完成情况（单位；万） 目标任务完成率分析（单位；万） 1、上半年实际到账回款2480万，完成全年目标任务的38.2%，接近上半年（40%）的目标占比。 2、目标任务完成率在85%以上，第二季度超额完成； 3、业绩曲线：呈现台阶式上升、良性发展态势； 上半年回款业绩同比分析（单位：万元） 业绩同比分析（单位：万元） 1、回款额与2014年同期相比：增长36.5% 销售额与2014年同期相比：增长52% 2、每月回款额台阶式上升、趋势良性； 3、事业部业务人数与去年同期相比：减少约30人 4、事业部费用率较去年同期大幅下降（15%或以上） 十区域业绩排名与占比 产品销售分析 单位（元） 产品 区域 多糖宝+芪黄素 金美康+天然康 清开素 生泰蓝 富血力 化药 其他 家畜动保-大客户 4969609.1 2966976 5400 22050 78495 76148 498624.6 家畜动保-东北区 347104.57 320037.25 7725.3 76247.83 46356.43 221451.01 114809.87 家畜动保-东南区 388984.29 261304.81 5544 46584.84 152822.61 359328.82 226797.87 家畜动保-河南区 361089.09 268522.14 34440.88 59507.14 109911.64 398225.45 108524.32 家畜动保-华北区 404174.01 452066.39