用你的缺点做策划.docVIP

用你的缺点做策划 我一直喜欢一句话：把缺点当特点，把特点当卖点。 　　有的时候，你不要掩盖你的缺点，也不要因为缺点而自卑。 　　缺点是可以经过转化的。 　　这里我想到一个营销大师。 　　广告界的朋友对于伯恩巴克一定不会陌生。他是国际广告界公认的一流广告大师。 　　他曾经让甲壳虫在美国从滞销迅速登上进口车第一的宝座。关键之一就是把缺点当特点，把特点当卖点。 　　当时，甲壳虫刚刚进入美国市场，与美国一贯流行既大又长流线型的豪华轿车显然不符。 　　尽管甲壳虫在欧洲畅销，但是它确实短小，看上去像个怪胎，与美国人的观念和消费潮流格格不入。 　　可以说，小是甲壳虫致命的弱点。 　　但缺点之中仍然可以挖掘出独特的优点：价格便宜，马力小，油耗低，简单实用性能可靠。 　　于是，伯恩巴克索性直接用缺点这个主题面对公众。 　　他打出广告：“想想小的好处。停车容易，保险费用低，维修成本低~~~~” 　　结果，这则广告激发很多美国公众的共鸣，甲壳虫也因此长盛不衰。 　　后来，伯恩巴克在为艾维斯公司做策划的时候，也采用这种思路。 　　当时，在出租车行业，赫兹一直位居榜首，艾维斯为了争夺老大不时与赫兹激烈厮杀。无奈实力相差太大，艾维斯屡战屡败，连年亏损。 　　针对这种情况，伯恩巴克说服艾维斯公司放弃第一的角逐。起初，公司还不同意，毕竟，第一相对于第二名有无法比拟的优势。最明显的是具有相当高的感召力，凭借第一的