如何推广百度糯米火锅星球一卡通—营销策划.pptVIP

火锅星球一卡通营销策划 组长：余雨航 组员：罗 琦 韦丽萍 杨菊美 目 录 CONTENTS 1 2 3 4 市场调查与分析 认识市场 竞争者状况 市场潜量 消费者情况 实施营销策略 营销理念 营销组合 一卡通诊断 战略思路 战略部署 功能定位 营销主题策划活动 火锅节活动 前期准备 活动期间 活动后期 5 市场表现 营销战略规划 战略步骤 消费人群定位 PART 1 市场调查与分析 消费者情况 市场潜量 市场表现 认识市场 竞争者状况 认识市场 市场推广所投入的成本较大，但是其利润微薄。很多类型的优惠方式不断涌现，市场不断被分割，瓜分着消费者的钱袋，挤占着优惠券与优惠卡的市场。 在餐饮方面，美团网与大众点评现行的各种优惠券与优惠卡是其强大的竞争力。 通过我们的调查显示，消费者对于百度糯米推出火锅星球一卡通的优惠活动，“愿意”购买者的比例是56.41%，“不愿意”购买者的比例是43.59%。这是在消费者对于百度火锅星球一卡通了解甚少的情况下，如果加大其宣传力度，那么其愿意购买者的数量将有很大的提升。 优惠券（卡）种类多 市场竞争激烈 市场潜力巨大 认识竞争者状况 60% 第一竞争： 美团：市场份额占比超60%。 第二竞争： 大众点评：数据显示，今年5月份，美团的销售额86亿元，大众点评46亿元，居餐饮市场第二的位置。 第三竞争： Groupon: 实力雄厚的全球团购老大Groupon与腾讯成功“联姻”后，正式宣布成立“高朋网”，并预计在本月上线，这于百度糯米而言，竞争强度大大增强。 认识消费者情况 通过我们调查的调查数据显示，10.26%的消费者一个星期就吃一次火锅，46.15%的消费者一个月吃一次火锅，还有32.69%的消费者半年吃一次火锅，这表明火锅在消费者中的受欢迎程度很高，那么人们对于火锅的优惠方式关注度也会逐渐提高，在火锅优惠这一方面，其他的餐饮APP的优惠与百度糯米有一些差距，百度糯米刚好可以利用这一点，来扩大它的市场。 市场表现 ①知名度不高，美誉度不高：我们的网络问卷调查结果显示，消费者对百度糯米火锅星球一卡通“不了解者”占94.23%，“了解者”占5.77%。56.41%的消费者喜欢在美团上进行消费，而仅有18.59%的消费者喜欢在百度糯米上消费。 ②销售量极低：通过有关资料显示，百度糯米火锅星球一卡通北京团购其现在的销售量是“5032人已购”，即销售额为150900元，而上海团购仅有“27人已购”，即销售额为810元。 ③“百度糯米火锅星球一卡通“有特点，但表现不突出。 ④“百度糯米火锅星球一卡通” 随机返现，吃满立减，商家送菜的特点区别于其他优惠方式，但知者甚少。 ⑤售价高：其优惠价格相对于其他优惠券，优惠卡来说，价格缺乏竞争力。 ⑥真实性不强：因为它是一张网上虚拟卡，所以消费者对它的真实性抱怀疑的态度。 市场潜量分析 火锅店大量分布在四川、重庆，我们可以以重庆和四川为重点市场，重点突破，再走向全国。以每四个人团购一张百度火锅星球一卡通来计算，每张一卡通30元，成都市区有1401万人，平均每户一张一卡通，一户4人，则其市场潜销售量是1.05075亿元，这仅是以成都市人口数量进行计算。除此之外，百度火锅星球一卡通有有效期，可以通过一些特色的优惠方式，来留住顾客。 PART 2 一卡通诊断 1、经营管理中未将“会员+”这一优势发挥到最大化 2、广告宣传不到位（知名度低）。 3、目标人群无准确定位 4、外竞争环境激烈 5、营销乏术 PART 3 营销战略规划 战略思路 战略部署 战略步骤 功能定位 消费人群定位 战略思路 固定 客源 与同类APP产品中的火锅优惠活动划清界限，不打价格战。突出一卡通折上折以及消费3次后返现30的优势，让消费者切实感受到相较其他App而言更加优惠；另一方面，主打方便环保这一特点，网络虚拟的一卡通减少资源浪费同时也给消费者带来便利，不必挤占找卡的时间和放卡的空间，打造团购平台独特的消费新主张 打造特色品牌，一炮打响知名度，迅速占领市场；强化火锅一卡通的品牌，做好做强，让同类产品无机可乘，进一步提高消费者对百度糯米整个App的使用频率；延伸品牌，作为“会员+”战略的初步试水，下一步及打造同类产品，此时还应做好商家的选择及后台的服务 战略步骤 功能定位 消费人群定位 以重庆为中心，伴随主题活动的开展增加火锅一卡通的销量，同时在活动成都等周边市场的开拓，迅速攻占市场，但同时也要稳扎稳打，保量的同时也要保质，一步一步占领全国市场。 优惠、方便、快捷 以年轻人为主，以大学生作为突破口 根据产品的功能定位，大学生作为在线支付的一大群体，追求方便快捷是他们的一大需求，而且大学生在接受并学习新鲜事物能力也是较强的，善于