业之峰十五周年感恩策划案(贵阳).docVIP

“业之峰15周年感恩季，赢取15周年免单大奖” 活动策划案 策划背景 2012年，业之峰恰逢成立15周年，2012年4月30日为业之峰15周年纪念日。 经过了2011年一整年的冷清市场，2012年开春的家装市场必将上演一场大战，我们必须在不利的市场形势下抢占最大优势，由于有些竞争对手也是2012年成立15周年，我们必须先声夺人，制造大阵仗，尽快形成促销壁垒。 活动大主题 大主题：“业之峰15周年感恩季，赢取15周年免单大奖” 时间：2012年2月1日——4月30日 意义：“业之峰15周年感恩季”是业之峰装饰自成立以来周期最长、投入最大的一次促销活动，在3个月的连续活动中，通过感恩金卡的联结形成一场包括若干小活动的大型活动季，实现定金、签单双丰收，为业之峰2012年的发展奠定胜局，为业之峰装饰15周年献礼。 活动内容 大活动一：新年第一“抢” 2012年2月11日 小活动一：设计流行趋势发布会 2012年2月18日 大活动二：2月感恩抽奖日 2012年2月25日 大活动三：“嫁个一百分男人，装个一百分的家”之“设计一百分” 2012年3月3日 大活动四：“嫁个一百分男人，装个一百分的家”之“工程一百分” 2012年3月10日 小活动二：真诚315，我的家装我做主 2012年3月11日 大活动五：3月感恩抽奖日 2012年3月24日 小活动三：贵阳分公司9周年庆活动 2012年4月3日 大活动六：“15周年感恩回馈15小时签售、接力大抽奖” 2012年4月30日 备注： 全国同步开展的是六项大活动，包括每月月底设置一次抽奖活动； 所有活动既是促进收定金、签单、购买主材的活动，又是邀约新客户的理由，新老客户相辅相成。特别是每月底的抽奖活动，要有“签单会”的感觉，是以签单、卖主材为主的； 活动关键： 业之峰装饰15周年感恩金卡 感恩金卡是整个感恩季活动的主线，其将感恩季内各项大小活动有机关联。 感恩金卡是促进交定金客户签单、购买主材的重要工具。 感恩金卡同时起到聚拢人气的作用。 感恩金卡具体使用方法： 感恩季内大小活动到场客户交定金或签单后即可购买或获赠感恩金卡，购买价格为150元。 每月月底的抽奖日，到场客户凭感恩金卡获得抽奖资格，当日新约请客户如缴纳定金并获得感恩金卡当日即可参加抽奖。 抽奖方式与费用测算： 抽奖保证人人有奖，即最低也可用150元感恩金卡抵工程款450元。 3次抽奖顾客可重复参加，结果取最高的一次（逢高算）。如3月参加抽奖中得免单1500元但放弃，4月抽奖仅中450元，最终可免单1500元。 抽奖方式：推荐使用“奖金定额模式” 费用测算模型 预测2、3、4月产值分别为100万、200万、200万，按平均单值6万预估客户数量，感恩金卡为赠送模式，则费用测算模型如下。 赠送感恩金卡 2月 3月 4月 总计 产值预测（万元） 100 200 200 500 客户数（人） 17 30 30 77 奖金设置 　 30倍4500元（人） 0 0 2 2 20倍3000元（人） 0 2 2 4 15倍2250元（人） 1 3 3 7 10倍1500元（人） 2 4 3 9 5倍750元（人） 4 6 5 15 3倍450元（人） 10 15 15 40 奖金总额（元） 12750 30000 36750 79500 大活动一：新年第一“抢”（详见《“新年第一抢”策划案》） 活动时间：2012年2月11日 活动形式： 来就送礼品选择：中国第一副家装知识问答扑克，一套两副牌，问牌提问题，答牌给答案，寓教于乐，边玩边学； 活动现场交定金或签单客户即可购买或获赠感恩金卡。 小活动一：设计流行趋势发布会 活动时间：2012年2月18日 活动形式： 设计流行趋势发布：针对贵阳设计发展情况，由一名或联合几名优秀设计师自作课件宣讲贵阳家装发展趋势。 活动亮点： 来就送礼品选择：中国第一副家装知识问答扑克，一套两副牌，问牌提问题，答牌给答案，寓教于乐，边玩边学； 活动现场交定金或签单客户即可购买或获赠感恩金卡。 大活动二：2月感恩抽奖日 活动时间：2012年2月25日 活动形式： 凭感恩金卡获取抽奖资格 组织抽奖活动 抽奖形式： 客户凭一张感恩金卡获得一个抽